Web広告とは、と一言にいっても色々な方法があります。自サイトへの流入を増やす・売上を伸ばすなど、目的は様々で、それに応じて適切なWeb広告を選ぶ必要があります。
しかし、Web広告を利用したことがない・これから利用しようと思っている会社にとっては、何から始めていいかわからないという場合も多いのではないでしょうか。
そこで今回はWeb広告について詳しく紹介していきます。
Web広告の種類や方法、利用する際のメリットや注意点についても解説するのでぜひ参考にしてください。
そもそもWeb広告って？
Web広告とは、インターネット上で商品やサービスなどを宣伝するための広告のことです。
Web広告は、検索エンジンの検索結果ページやSNS、ニュースサイト、ブログなど、様々なウェブサイト上に表示されます。
主な形式としては、バナー広告、テキスト広告、動画広告、ネイティブ広告などがあります。
Web広告は、広告主がターゲットとする層にリーチしやすく、また広告の成果を計測しやすいという利点があります。
Web広告が必要とされる理由・背景
Web広告が必要とされる理由・背景は色々あり、以下のような背景が関係しています。
- ターゲット層にリーチしやすい
- 計測・分析が容易
- 低コストで展開が可能
- リアルタイムに対応可能
- 視聴者の関心に合わせた広告配信が可能
Web広告は、検索エンジンやSNS、ニュースサイト、ブログなど、広範囲のウェブサイト上に表示されるため、広告主がターゲットとする層にリーチしやすく、効果的な広告展開が可能です。
さらに、アナログな広告とは異なり、視聴者の閲覧履歴や興味関心などを分析し、ターゲットに合わせた広告配信が可能です。
これにより、効率的かつ的確な広告配信が可能になります。
統計的に見ていくと、電通が2022年に発表した「2021年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」によると、総広告費6兆7,998億円（前年比110.4％）のうち、インターネット広告費は2兆7,052億円（前年比121.4％）に達し、継続して高い成長率を保つ結果となっています。
次からは、Web広告が必要とされる理由・背景をメリットとあわせて詳しく解説していきます。
Web広告を使うメリット
ターゲット層にリーチしやすい
Web広告は、インターネット上で広告を配信するため、ユーザーがオンライン上で検索や閲覧する情報に基づいて、広告を配信することが可能です。
その結果、広告主は自社商品・サービスを必要とするターゲット層にリーチしやすく、マーケティング戦略を展開することができます。
例に挙げると、スポーツウェアブランドの広告主が、特定のスポーツ愛好家をターゲット層とした広告を展開したい場合、Web広告を利用することでスポーツに関連するWebサイトやSNSなどに広告を掲載することができるといったケースもあります。
このように、広告主は特定のターゲット層に向けた広告を配信することで、より効果的なマーケティング施策を講じることができます。
さらにWeb広告は、デジタルマーケティングの中でも比較的低コストで、誰でも手軽に広告を展開することができます。
そのため、小規模な企業や個人事業主にとっても、ターゲット層にリーチしやすいマーケティング施策として利用されています。
成果を計測しやすい
Web広告は、クリック数やコンバージョン率などの指標によって、広告の成果を計測することができます。
そのため、自社の商品やサービスの認知拡大や売上アップなどの成果を定量的に把握し、マーケティング施策を改善することができます。
たとえば、Web広告を利用したECサイトの場合、広告クリックから実際の商品購入までの流れを分析し、コンバージョン率を算出することができます。
それだけでなく、Web広告はリアルタイムでの成果の計測が可能です。そのため、広告が配信された直後から成果の把握や、改善施策の検討もしやすくなります。
この迅速な対応ができることで、効果的な広告展開が実現できます。
さらに、Web広告は、広告主が自ら設定する予算に応じて、広告を配信することができます。
そのため、予算内で最大の成果を出すための施策を講じることができます。
Web広告の成果を計測し、改善していくことで、効率的なマーケティング施策を展開することができるというわけですね！
低コストで展開が可能
Web広告を利用すると、従来の広告手法に比べて、比較的低コストで広告を展開することができます。
具体的には、新聞やテレビなどのメディア広告と比較すると、制作コストや広告費が抑えられることが挙げられます。
また、広告展開の仕組みも簡単で、特別な技術や知識を必要としないため、誰でも手軽に広告を展開することができます。
GoogleやFacebookなどのプラットフォームでは、自分で広告を制作し、予算を設定し、配信先を設定することができます。
これらのプラットフォームでは、効果的な広告展開のための自動配信機能やデータ解析ツールも提供されています。
また、配信先も多種多様で、SNSやニュースサイト、ブログなどのWebメディアだけでなく、検索エンジン結果ページにも広告を掲載することができます。
そのため、自社商品・サービスに最適な配信先を選択することができ、より効果的なマーケティング施策を展開することができます。
総じて、Web広告は低コストで手軽に展開することができるため、小規模な企業や個人事業主にとっても、マーケティング施策として利用しやすいメディアとなっています。
広告反応に対応が早い
Web広告は、広告反応に対して迅速に対応することができます。理由として広告配信の仕組みやデータ解析ツールが高度化していることが挙げられます。
広告配信プラットフォームでは、広告の配信先や表示方法を自動的に最適化する機能があります。
たとえば、広告掲載先のデバイスやブラウザ、時間帯や地域など、さまざまな条件に応じて、広告を最適な状態で配信することなどが挙げられます。
また、配信後のデータ解析により、反応の良かった広告の条件を把握し、さらなる改善を行うことができます。
広告が配信された直後から成果を確認することができ、必要に応じてすぐに対応することができます。
もし広告クリック数が少ない場合は、広告の表示位置を変更したり、広告文を改善するなどの施策を講じることができます。
Web広告の大きなメリットは、広告反応に対して迅速に対応することができる点でしょう。そのため効果的な広告展開が実現しやすいメディアとなっています。
継続していくことで結果的に広告費のムダを減らし、最大の効果を出すことも期待できますね。
関心に合わせた広告配信が可能
Web広告では、関心に合わせた広告配信が可能です。
Web広告が利用する広告配信プラットフォームが、ユーザーのデータを収集し、そのデータをもとにユーザーの興味関心や嗜好を推定できるという仕組みです。
たとえば、ユーザーが特定のWebサイトを訪問したり、あるキーワードを検索したりすることで、そのユーザーの関心や嗜好を把握することができます。
そして、そのデータをもとに、ユーザーに関心のある広告を表示することができます。
これはユーザーにとっても興味深い広告を見ることができ、広告主にとっても、ターゲット層にリーチしやすくなります。
その他Web広告では、ターゲット層に合わせた広告配信が簡単に行えるという利点もあります。
配信する広告のターゲット層を、年齢や性別、趣味、地域などの条件に合わせて設定が可能です。
たとえば、女性向けの商品を販売している場合、女性に興味がある年齢層の人に広告を配信することができます。
その結果、広告のクリック率が高くなりコストパフォーマンスの高い広告展開ができます。
Web広告は、関心に合わせた広告配信が可能であり、ターゲット層にリーチしやすいメディアとなっています。
広告出稿中でも変更が可能
テレビCMや新聞広告などは、1度作成・公開した広告を途中で変更することはほぼ不可能です。
対して、Web広告は広告出稿中でも「キーワード」「広告文」「デザイン」などを変更できます。
例えば、広告のクリエイティブ（画像や文章）を変更することができるため、広告の見た目やメッセージを改善することができます。
また、広告の配信期間や配信地域、広告表示のタイミングなども変更可能です。
それ以外にも、キャンペーンの進捗状況や反応を見ながら広告の改善を行うことができます。
もし広告クリック率が低い場合は、広告のメッセージや表示場所を変更して反応を見ることができます。
その結果、より効果的な広告を配信することができ、コストパフォーマンスの高い広告展開ができます。
さらにWeb広告では、広告配信の際にA/Bテストなどの実験を行うこともできます。
2つの広告を作成して、配信する時間帯や表示場所を変えて実験を行うことも可能です。
２種類の広告を使うことで、どちらの広告がより効果的であるかを判断することができます。
Web広告で狙うターゲット層
低関心者層
低関心者層とはある商品やサービスに対してあまり関心を持っていない、興味が薄い人々のグループを指します。これは、特定の製品や分野に対する関心が低い、または欠如している人たちを指します。
例えば、特定の趣味や分野に対する知識が少ない、あるいはその商品やサービスに対する需要が低いといった場合があります。
低関心者層をターゲットにする際には、商品やサービスの魅力を強調し、簡潔で分かりやすい情報を提供することが重要です。
例えばアフィリエイト広告やSNSでの広告などが効果的です。
潜在層
潜在層は自社の製品・サービスを知らない、もしくは知っていてもあまり関心がない層のことです。
将来的に特定の商品やサービスに対して関心を持つ可能性があるので、ディスプレイ広告やリワード広告、動画広告などがおすすめです。
市場調査やデータ分析を通じて、潜在的な需要やトレンドを洞察し、それに基づいて商品やサービスを開発・提供することが、潜在層を有望な顧客層に変える鍵となります。
準顕在層
「準顕在層」は、潜在的な顧客や顧客層の中で、まだ完全には意識されていないが、ある程度の関心やニーズを抱えている層のことです。
準顕在層は、まだ商品やサービスに対して十分な認識を持っておらず、マーケティングや広告を通じて彼らの関心を引き起こす必要があります。
顧客の意識を高め、製品やサービスに対する理解を深めることで、準顕在層を有望な顧客層に変え、取引の機会を拡大することが期待されます。
顕在層
「顕在層」は、既にある商品やサービスに対して意識的な需要や関心を持っている顧客層を指します。商品やサービスに対して既に認識があり、購買経験や利用歴があるグループです。
マーケティングや広告の対象として最も直接的かつ効果的な層とされています。
顕在層の理解は、既存の顧客の維持やリピート購買を促進する上で重要です。
顧客層（明確層）
「顧客層（明確層）」は、ある商品やサービスに対して非常に明確で特定された属性や特性を共有する、同様の顧客を指します。
特定の特徴や行動パターン、属性に基づいてグループ化される顧客といえるでしょう。
例えば、特定の年齢層、地域、趣味、収入層などで共通の特徴を持つ顧客層が顕在層として存在します。
企業やマーケターは、これらの特定の層に対して効果的なマーケティング戦略を展開し、商品やサービスを提供することで、より効果的な顧客ターゲティングを図ります。
Web広告の種類と特徴
純広告
純広告とは、新聞、雑誌、テレビ、ラジオなどのメディア媒体上に、企業が掲載する広告のことを指します。
純広告は、媒体側との取り決めに基づいて広告掲載スペースを購入することにより、自社商品やサービスを効果的に広告することができます。
また、テレビやラジオなどのメディアで放送される純広告は、一度に多数の人にアプローチできるため、ブランドイメージの向上や商品の認知度を高める効果があります。
ただし、掲載スペースの確保には費用がかかるため、企業の広告費用には大きな負担がかかる場合があります。
また、媒体によっては、広告掲載スペースの販売が競争が激しく、掲載に難しさがある場合もあります。
リスティング広告
リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに表示される広告のことを指します。
検索エンジンで特定のキーワードを検索すると、そのキーワードに関連する広告が検索結果ページの上部や右側に表示されます。
この種類の広告は、検索エンジン上でユーザーが関心を持っていると思われるキーワードに合わせて広告を表示するため、ターゲット層にリーチしやすいという特徴があります。
また、広告表示の効果をリアルタイムに確認することができるため、広告の改善に活かすことができます。
さらにリスティング広告は入札システムを採用しており、広告主が設定した金額を入札価格とし、ユーザーが検索したキーワードに対する広告表示枠を入札者間で競り合うことで配信されます。
このため、広告費を効果的にコントロールすることができ、低コストで展開することが可能です。
しかし、リスティング広告は競合が激しく、上位表示を狙うためには広告のクオリティスコアを上げるなどの施策が必要となります。
なお検索キーワードに合わせて広告を表示するため、広告のクリエイティブ制作やキーワード選定などの広告制作のスキルが必要となります。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告とは、ウェブサイト上に広告を表示する広告の一種です。
画像、テキスト、動画などの広告素材を用いて、ターゲット層に向けて広告を展開することができます。
ウェブサイトの閲覧者が特定のページを閲覧する際に、そのページに関連した広告を表示することができるため、より興味を引く広告を配信することができます。
ディスプレイ広告は、ビジュアル的な表現力に優れ、商品やサービスを目に見える形でアピールすることができるため、ブランディング広告としての効果が期待できます。
広告枠の種類も豊富で、バナー広告、テキスト広告、動画広告など、目的に応じた広告枠を選択することができます。
さらに、ディスプレイ広告はターゲット層の選定が容易であり、ターゲット層の興味関心に合わせた広告を表示することができます。
また、リターゲティング広告と組み合わせることで、ウェブサイト上で商品を閲覧したユーザーに対して、関連する広告を表示することができ、商品の購入促進に繋がることがあります。
ただし、ディスプレイ広告はターゲット層以外のユーザーにも広告が表示されることがあり、クリック率やコンバージョン率が低い場合があります。
SNS広告
SNS広告とは、SNS（ソーシャルネットワークサービス）上で広告を配信する広告の一種です。主にFacebook、Instagram、TwitterなどのSNS上で、広告配信が可能です。
SNS広告は、利用者のプロフィール情報に基づいたターゲット広告が可能であり、年齢、性別、趣味、関心などに合わせた広告を配信することができます。
また、広告配信に伴い、詳細な広告成果のデータ分析も可能であり、広告配信後の分析や改善がしやすいという特徴があります。
さらに、SNS広告は、高いリーチ性能が期待できます。SNSは世界中に数億人以上のユーザーを抱えており、自社の商品やサービスに対する興味を持つ人にリーチしやすいため、効率的なマーケティングが可能です。
注意点として、SNS広告は競合が多く、広告枠の価格が高騰しやすいというデメリットもあります。
また、広告の配信が強制的にされるため、不特定多数のユーザーに広告が表示されることがあり、不快感を与える可能性もあるため、配信内容やターゲット設定には注意が必要です。
動画広告・YouTube広告
動画広告は、Web広告の中でも視聴者に強い印象を与えることができ、効果的な広告媒体の一つです。
その中でも、YouTube広告は世界的な規模を誇り、豊富なターゲット層にアプローチできるため、多くの企業が利用しています。
YouTube広告は、主にインストリーム広告、バンパー広告、ディスプレイ広告、検索広告の4つに分類されます。
インストリーム広告は、動画再生中に表示される広告で、スキップ可能なものとスキップ不可能なものがあります。
バンパー広告は6秒以内の短い広告で、スキップできないものです。
ディスプレイ広告は、YouTubeの検索結果ページやチャンネルページなどに表示される広告で、バナー広告やスカイスクレイパー広告などの形式があります。
検索広告は、YouTube内での検索結果ページに表示される広告で、Google AdWordsを利用して設定します。
YouTube広告は、広告表示のタイミングや表示方法などが細かく設定できるため、ターゲット層に合わせた配信が可能です。
また、視聴者の関心に沿った広告配信ができるため、視聴者に訴求力のある広告を展開することができます。
さらに、広告の成果を測定しやすく、効果的な広告運用も可能です。
アドネットワーク広告・DSP
アドネットワーク広告は、複数の媒体やサイトに広告を配信する広告配信ネットワークです。
主にディスプレイ広告が対象で、広告主はアドネットワークに登録し、広告配信の範囲や条件を指定します。
一方、DSPは、複数の広告ネットワークに対して広告を配信することができる広告配信システムです。
アドネットワーク広告とDSPは、共に広告配信の最適化を行い、広告主にとってより効果的な広告配信を実現することができます。
どちらの方法を使うかは、自社の目的やニーズに合わせて適切な広告配信システムを選択する必要があります。
リターゲティング広告
リターゲティング広告とは、過去に自社ウェブサイトを訪れたことのあるユーザーに対して、改めて広告を表示する広告手法のことです。
興味を持っていたユーザーに対して再び商品やサービスを提供することで、購買意欲を高めることができます。
例えば、ECサイトで商品をカートに入れたけれども、購入に至らなかったユーザーに対して、広告を表示し、再びサイトに戻って商品を購入してもらうという方法があります。
また、リターゲティング広告は、コンバージョン率が高く、効果的な販促手法の1つです。
ただし、個人情報保護法に違反しないよう注意する必要があります。
アフィリエイト広告
アフィリエイト広告とは、企業が自社商品やサービスを提供し、ウェブサイトやブログなどのパブリッシャーがその商品やサービスを紹介し、紹介に応じた成果報酬を得る広告のことを指します。
成果報酬には、販売件数やリード獲得数に応じた報酬や固定報酬などがあります。
アフィリエイト広告は、販売促進に効果的であり、広告主は自社商品の販売量を増やすことができます。
また、パブリッシャーは自分のブログやサイトから紹介した商品によって収益を得ることができます。
ネイティブ広告
ネイティブ広告とは、広告が掲載されるウェブページのデザインやレイアウトに合わせ、自然な形で配信される広告のことを指します。
広告とウェブページのデザインが一体化しているため、広告を見たユーザーが広告であることに気づきにくく、ウェブページを読み進めるうちに広告を認識するケースが多くあります。
ネイティブ広告は、ユーザーの興味関心に合わせたターゲティングが可能で、ウェブページのコンテンツと広告が調和しているため、ユーザーに自然な形で商品やサービスをアピールすることができます。
記事広告・タイアップ広告
記事広告やタイアップ広告は、ウェブサイトの記事の中に広告を掲載し、記事と広告が一体化した広告手法です。
記事広告は、広告主が作成した記事を掲載する場合があり、タイアップ広告は、ウェブサイト側が記事を制作し、広告主の商品やサービスを紹介する場合があります。
一般的に、記事広告やタイアップ広告は、ウェブサイトのコンテンツに合わせた広告を掲載でき、読者が広告と認識しづらいため、広告効果が高いとされています。
リワード広告
リワード広告は、ユーザーに対して特典や報酬を提供することで、アプリのダウンロードやサイトへのアクセスなどの行動を促進する広告の形式です。
例えば、アプリ内で特定のアクションを実行することでゲーム内通貨を獲得できる広告や、アンケート回答や資料請求などを行うことでポイントやキャッシュバックがもらえる広告などがあります。
インセンティブを提供することでユーザーの関心を引きつけ、コンバージョン率を高めることができるタイプの広告ということです。
デジタル音声広告
デジタル音声広告とは、音声コンテンツの配信プラットフォーム上で、音声広告を配信する広告形式のことを指します。
主に、音声配信アプリや音声アシスタントデバイスなどの音声コンテンツに対して、広告を配信します。
メール広告
メール広告は、電子メールを使って商品やサービスを宣伝する広告手法です。
主に既存の顧客に向けて配信され、ニュースレターやプロモーションメールなどの形式で利用されます。
メールアドレスを登録しているユーザーに対しては、興味のある情報や特別なオファーを提供し、商品やサービスを購入してもらうことが目的です。
メール広告は、広告主がデータを蓄積しやすく、開封率やクリック率、購入率などのデータを測定し、効果的な改善点を把握できます。
また、配信の精度も高く、ターゲット層に絞り込んで配信することが可能です。
Web広告の選び方
ターゲットが利用している媒体から選ぶ
Web広告を選ぶ際には、まずターゲット層が利用している媒体を選ぶことが重要です。
例えば、若年層が多く利用するSNSの広告や、ビジネスマンが利用するビジネス専門のニュースサイトの広告など、ターゲット層に合わせた媒体を選ぶことで、より効果的な広告配信が可能になります。
また、媒体選びの際には、媒体の特性にも注目する必要があります。
ニュースサイトなどのメディアであれば、広告が表示される位置や広告の種類によって認知度が変わるため、広告枠の位置や大きさ、形状などにも注意が必要です。
出稿する目的から選ぶ
まず出稿する目的に合わせた広告形式を選ぶことが重要です。
例えば、商品やサービスの販売促進が主目的であれば、リスティング広告やディスプレイ広告が適しています。
一方、ブランドイメージの向上が主目的であれば、SNS広告や動画広告が有効です。
さらに、出稿する目的によっては、広告配信のターゲティング方法も重要です。興味や属性、行動履歴などからターゲット層を絞り込むことができます。
Web広告の課金方法
Web広告の課金パターン
- クリック課金（CPC）：リスティング広告・ディスプレイ広告の一部・リターゲティング広告の一部・SNS広告の一部
- 視聴課金（CPV）：動画広告
- インプレッション課金（CPM）：ディスプレイ広告の一部・リターゲティング広告の一部・SNS広告の一部・ネイティブ広告の一部
- エンゲージメント課金（CPE）：ディスプレイ広告の一部・SNS広告の一部
- 成果報酬課金（PPA）：アフィリエイト広告
- 掲載期間保証型課金（CPD）：純広告
- 配信数型課金：メール広告
Web広告運用の手順
運用する目的を明確にする
Web広告運用の手順で、運用する目的を明確にすることは非常に重要です。
運用目的がはっきりしていなければ、広告の制作や設計、配信、運用、分析などの全体の戦略が定まりません。
例えば、広告運用の目的としては、商品の売上を増やしたい、サイトへのアクセス数を増やしたい、
ブランド認知度を高めたい、といったものが挙げられます。
「誰に何を伝えたいか？」を最初に明確にする
広告の配信先となるターゲット層と、伝えたいメッセージを明確にすると、広告の設計や配信方法が明確になり、広告効果を最大化することができます。
具体的には、ターゲット層をどのような人たちに設定するのか、その人たちがどのような属性を持っているのか、どのような嗜好や関心を持っているのか、といったことを明確にすることが重要です。
また、伝えたいメッセージについても、どのような内容を伝えたいのか、どのようなコンセプトでアプローチするのか、といったことを明確にすることが必要です。
顧客目線で広告を設計する
広告を設計する際には、顧客目線で設計することが非常に重要です。顧客目線で広告を設計することで、顧客のニーズや欲求に合わせた広告を制作することができ、広告のクオリティや効果を向上させることができます。
具体的には、広告のターゲット層がどのような顧客であるか、顧客がどのような問題を抱えているか、どのようなニーズや欲求を持っているか、といったことを考慮しながら広告を設計することが必要です。
また、広告のデザインやコピーも、顧客目線で設計することが大切です。例えば、商品の特徴や利点を強調することで、顧客が商品を選ぶ決め手となるような広告を制作することができます。
さらに、顧客目線で広告を設計することで、顧客の視点から広告を見た場合にどのような印象を持つか、どのような反応を示すかを予測することができます。
このような視点から広告を制作することで、顧客が広告を見た際に興味を持ち、クリックや購入といった反応を示す可能性が高まります。
目標値を設定
Web広告運用の手順で目標値を設定することは重要です。目標値は、広告の成果を測定する基準になります。
例えば、クリック数やコンバージョン数、売上などです。目標値を設定することで、広告運用の成果を測定し、改善点を把握することができます。
また、目標値を設定することで、達成するために必要な広告予算や広告内容を具体的に考えることができます。
目標値は過度なものであっても、低すぎるものであっても、広告運用の正確な測定ができなくなるため、適切な目標値の設定が必要です。
まとめ
Web広告の種類やそれぞれの特徴・メリットなどについて詳しく紹介していきました。
Web広告は、CMやテレビ・雑誌の広告とは違う面がいくつもあります。
ターゲットや目標・目的を明確にし、運用・改善を続けていくことで、低予算でも十分な効果が狙えます。
