AmazonSEO対策とは、Amazonの検索エンジンに向けて商品ページを最適化し、検索結果の上位表示を狙う施策のことです。
AmazonSEO対策とは
Amazon SEOとは、Amazonの検索エンジンに向けた最適化を行うことです。
検索結果の上位に商品ページを表示させ、アクセス数や成約率の向上を目的にしています。
Amazonの検索結果画面では、1ページの中に2種類の広告とSEOの上位4件が表示される仕組みになります。
検索結果画面の最上部に表示される広告が「スポンサーブランド広告」、上から2段目に表示される広告が「スポンサードプロダクト広告」です。
したがって検索結果画面の1ページ目では、SEOよりも広告枠の方が多く表示されていることになります。
広告を出していない出品者であれば、SEOで表示されなければ商品を認知してもらえません。
そのため、どの出品者も貴重なSEOの枠に商品を掲載させようと考えており、Amazon SEOで検索上位は簡単に達成できないほど競争が激しいといえます。
Amazonの市場規模
Amazonは世界中で利用されているECサイトであり、日本においては売上高で1位2位を争うほどの市場規模があります。
そのため、インターネットを活用して商品を販売するにはAmazonは欠かせない存在です。
またAmazonの特徴として、商品を販売する際は1点の成約に対して100円の成果報酬を支払う小口出品サービスがあります。
大口出品サービスでも月額4,900円(税抜)と安い費用で出品することができるため、Amazonへの参入障壁は低く競合が多いといえます。
Googleとの違い
AmazonとGoogleの主な違いは、使用している検索エンジンです。
検索エンジンが違えばSEO対策の評価を定める検索アルゴリズムも異なるため、効果的なSEO対策も変わってきます。
Googleと同じ点は「検索キーワードに対する関連性を重視している」ところです。
両方とも明確な評価基準は公表されていませんが、ユーザーが不快に感じない程度の適切さが効果的です。
AmazonSEO対策が重要な理由
Amazonで検索する人のほとんどは2ページ以降を見ない
Amazonの公式では、Amazonの検索結果は2ページ目以降を閲覧する人は「30%程度」しかいないということです。
そのため、自分の商品が2ページ目以降に表示されていた場合、7割の人に見てもらえない＝お客さんを取り逃がすということと同じです。
もしAmazonで売り上げをアップさせたいのであれば、最低でも1ページ目に表示されることを目標にしましょう。
6割の人が3つの商品をクリックする
また6割以上の人が、検索結果で表示された3つの商品をクリックする傾向にあります。
そのため、1ページ目に表示されるだけでは不十分です。
つまりAmazonSEO対策では、検索結果で上位3位以内にはいることを目指した施策を行う必要があります。
3割の人が最初の商品をクリックする
なお3割以上の人が1番最初に表示されている商品をクリックすることも分かっています。
これは商品を購入するとはかぎりませんが、10人3～4人は最初の商品をクリックすることを意味します。
購入はクリックしてもらわないと始まらないので、狙ったキーワードで検索順位の1位に入ることをゴールとしましょう。
Amazonで上位表示される商品の特徴
ユーザーが検索したキーワードに関連している
当たり前のことですが、検索結果のページに自分が希望した商品と関連性の高い商品であることは重要です。
そのため、自社の商品がどんなキーワードで検索されているのかをまずは知ることが大切です。
商品が売れている＝人気が高い
売れている商品は、ユーザーにとって人気の商品と判断されます。
自分がもし商品をおすすめする場合、人気がない・売れていない商品を紹介しないことと同じです。
Amazonで売れている商品の判断基準は「直近の売上」を上げることです。
ただしこの直近の期間というのが、いつの期間を指しているのかはAmazon公式では公開されていません。
良質・ポジティブなレビュー
Amazonユーザーは、レビューを比較した上で購入する傾向にあります。そのため、レビューの数や内容はとても重要です。
AmazonではユーザーからのレビューとしてSEO対策にとっても重要なポイントになります：
- ５：非常に良い
- ４：良い
- ３：普通
- ２：悪い
- １：非常に悪い
レビューの数が多く、さらに評価が高いレビューが多いと、「質の高いページ・商品」とAmazonが判断するのでSEO対策にとっても重要なポイントになります。
なお「４」以上の評価レビューが３つ以上あれば、SEOだけでなくCVRにもかかわってくるといわれています。
CVRが高い
CVRとは、「コンバージョン率」のことを指します。
つまりページにきたユーザーに対しての購入率のことを指します。
そのためクリック率が高くても、購入に結び付かなければCVRは上がりません。
CVRが高いと「良いページ」と判断され、より上位に表示されやすくなります。
そのため、商品ページにきたユーザーが、購入に至るまでの意思決定をスムーズにできるかがSEO対策でのポイントになります。
Amazonの検索アルゴリズム
Amazonの検索アルゴリズム（検索順位などを決定する計算式）は、A9（A10）と呼ばれています。
Amazonの検索結果表示ページは、A9（A10）によってランキングされています。
影響を与えている要因を知り、商品ページや販売戦略を改善することで、Amazon SEOを向上させることができます。
Googleと同様に、A9（A10）もアルゴリズムがどのようなものかは公開されていません。
検索キーワードと商品ページの関連性
顧客が検索したキーワードに対して「商品ページがどの程度関連性があるのか」という指標です。
A9（A10）としては、検索キーワードにピッタリ一致した商品を上位に表示させたほうが、商品が売れやすくなると考えているはずなので、関連性を高めることで上位表示を狙えます。
商品パフォーマンス
「商品がどのくらい売れてきたか」など、過去に商品が成し遂げた販売実績（パフォーマンス）もA9（A10）の評価対象になります。
A9（A10）としては、過去にものすごく売れた商品を上位に表示させたほうが、顧客やAmazonのメリットになると考えるに違いありません。
AmazonSEOに影響を与える要因
直接的要因
Amazon SEOのアルゴリズムであるA９（A10）に影響を与える要因を2つに大別すると、「直接的に影響を与える要因」と「間接的に影響を与える要因」の２つに分けられます。
| SEOに直接影響を与える項目 | SEOへの影響度 |
|---|---|
| 検索キーワードとの商品ページテキスト関連率 | 高い |
| 商品の直近売上 | 高い |
| コンバージョン率（ユニットセッション率） | 高い |
| 在庫保持率 | やや高い |
| 商品価格 | 中程度 |
検索キーワードとの商品ページテキスト関連率
顧客がAmazonで検索したキーワードと商品ページとの関連性は、Amazon SEO対策の中でも重要です。
以下の箇所に狙っているキーワードが盛り込まれていることが必須です：
- 商品名
- 商品説明の箇条書き
- 商品紹介コンテンツ
- 検索キーワード
- 商品説明文（あまり関係ない）
狙っているキーワードを上記の箇所すべてに盛り込むことで、A9（A10）に関連性をアピールできます。
しかし、過剰に盛り込みすぎると、コンバージョン率の低下も招くので、SEO的にもよくありません。
商品の直近売上
直近で商品がどの程度売れたのかは、A9（A10）に大きな影響を与えます。
「直近」とはどの程度の期間なのかについては、A9（A10）もその期間を常に調整しており、明確には分かりませんが、7日から14日と考えて良いでしょう。
現状は「売上金額」も「売上個数」も重要な指標となっていますので、安売りしすぎて売上金額が低くならないように気をつけましょう。
コンバージョン率（ユニットセッション率）
直近売上と並んで重要な指標になっているのが、コンバージョン率(CVR)。
セラーセントラルから確認できるビジネスレポートでは、「ユニットセッション率」として表示されています。
Amazon運営側としては、限られたアクセスをどの商品に振り分けるかで売上が大きく変わってきます。
CVRが1%の商品ページと、5%の商品ページがある場合、CVRが高い方の商品ページを上位表示させるというのは、合理的な判断といえるでしょう。
間接的要因
SEOに間接的に影響を与える項目として、以下が挙げられます：
| 項目 | 目的 |
|---|---|
| FBAを利用する | 売上・CVR向上 |
| カスタマーレビュー | 売上・CVR向上 |
| 商品画像の最適化 | 売上・CVR向上 |
| 商品紹介コンテンツを掲載する | 売上・CVR向上 検索キーワード関連率向上 |
| 広告をかける | 売上・CVR向上 |
| プロモーションを設定する | 売上・CVR向上 |
AmazonSEO対策の具体的な方法
Amazon SEOを対策するうえでは、商品ページ内の項目を充実させることや、閲覧ユーザーに商品の魅力を伝えることが大切です。
適した文章や記載内容が思い浮かばない場合は、売れ行きが良い競合商品のページ分析をおすすめします。
キーワードやタイトルの最適化
Amazon SEOではキーワードに対する関連性が重要のため、タイトルには適切なキーワードを含めましょう。
効果的な方法は、商品名だけでなくジャンルや商品の特徴も踏まえてタイトルを設定することです。
なぜならユーザーはAmazonで商品を探す場合、複数のキーワードを入力して検索する人が一定数いるからです。
ユーザーが検索するキーワードの関連性を高めやすくなり、検索上位に表示されやすくなります。
商品画像の質を高める
商品画像はAmazon SEOだけでなく、商品のクリック率や成約率を高めるためにも重要です。
ECサイトでは実物を見れないため、ユーザーに商品のイメージを湧かせる必要があります。
商品画像の質を高めるポイント：
- 男女別の商品であれば別々の商品画像を表示
- 背景は白で見やすく
- 文字を入れない
- イラストはやめてリアルな写真
- 商品だけの写真
- 商品全体がきちんと見える写真
- 違ったアングルの写真
そのため、商品の角度や使用感が分かるような写真を撮影し積極的に掲載しましょう。
Amazonでは1商品に対して9枚の画像を掲載できるため、できるだけ最大枚数の掲載をおすすめします。
商品仕様を記載する
商品仕様欄は、商品説明を箇条書きで記載できます。
1項目につき100文字の制限があるため、完結した内容にしましょう。主な記載内容：
- 商品のサイズ
- 商品の素材
- 商品のカラー
- 数量
特に商品のサイズはユーザーが求めている情報のため、具体的な数値の記載がおすすめです。
商品説明の充実化
商品説明では、商品の細かい情報や内容を600文字まで記載できます。
ユーザーの検索画面では、商品仕様欄の「もっと見る」をクリックされた場合に商品説明欄が表示される仕組みです。
したがって、商品仕様で記載できなかった内容や補足して説明したい場合に活用しましょう。
商品の魅力が伝わる文章や、簡単な使用方法の記載も効果的です。
商品紹介コンテンツの充実化
商品紹介コンテンツは、商品ページの最下部に表示される部分です。
商品紹介コンテンツは自由に設定することができるため、上手に活用できればユーザーの購入率を高めることにつながり、Amazon SEOにも良い影響を与えます。
主な設定項目：
- コンテンツ名
- 言語
- 製品ブランドのロゴ
- 商品画像
- 商品説明文
モジュール機能では用意されているテンプレートを活用し、簡単に商品紹介コンテンツを作成できます。
AmazonSEO対策でさらに売り上げアップを目指すコツ
広告の活用
Amazonにも広告枠があります。
そのため、商品が売れるようになるまでは広告枠を利用して売上数を上げることで結果的に検索上位に表示されるということがありえます。
入札額（1クリック当たりの課金額）と関連性をもとにAmazon内でオークション形式で広告を表示することになりますので、ある程度の予算は必要になります。
価格の最適化
Amazonでは商品の販売数が検索結果に影響しますので、価格を下げて売上数を伸ばし、検索結果が良くなった後に価格を上げるということが行われてきました。
この手法は現在ではリスクがあり、価格の変更幅が大きすぎる場合には最悪、販売を停止されてしまうことがあります。
とはいえ、販売価格を下げることで売上数が伸び、結果的に検索結果が改善する可能性は高く、最適な金額を設定しておくことは重要な施策です。
プロモーションコード（クーポンコード）の発行
プロダクトローンチとして、プロモーションコードを発行することは有効な手段です。
販売初期はオーガニックランキングが低いために、待っていても売上が得られません。
そのため、何らかの方法で商品を買ってくれそうな顧客に積極的にアプローチをかけていく必要があるでしょう。
その際、「特別割引」などのオファーがあれば、顧客の購入意欲が高まります。
プロモーションコードは、「在庫 → プロモーション管理」から発行することが可能です。
プロモーションコードの割引率についてですが、20％以上の割引を行った場合、Amazon SEO効果が薄れることがわかっていますので、最大でも20％程度の割引におさえるようにしましょう。
よくある質問
Q. AmazonSEO対策で最も重要なポイントは何ですか？
A. 検索キーワードとの関連性、直近の売上、コンバージョン率（CVR）の3つが最重要です。
これらの要素を改善することで、検索上位に表示されやすくなります。
Q. 商品画像は何枚まで設定できますか？
A. Amazonでは1商品につき9枚まで画像を設定できますが、実際にユーザーに閲覧されやすいのは7枚目までです。
できる限り最大枚数の掲載をおすすめします。
Q. プロモーションコードの割引率はどの程度が適切ですか？
A. 20%以上の割引を行った場合、Amazon SEO効果が薄れることがわかっているため、最大でも20%程度の割引におさえることをおすすめします。
Q. Amazonで検索上位に表示されるにはどのくらいの期間が必要ですか？
A. 商品の競争状況や対策の質によって異なりますが、一般的には適切な対策を行ってから1～3ヶ月程度で効果が現れ始めることが多いです。継続的な最適化が重要です。
Q. 在庫切れはSEOにどの程度影響しますか？
A. 在庫保持率は直接的なSEO要因の一つで、在庫切れが続くと検索順位に悪影響を与えます。
売上機会の損失だけでなく、SEO的にもペナルティを受ける可能性があるため、余裕を持った在庫管理が重要です。
まとめ
AmazonSEO対策について紹介していきました。
AmazonSEO対策は、仕組みを正しく理解して対策を行うことで、上位表示も十分に狙えます。
さらにコストをかけずにできるので、広告といった方法を選ばなくても収益アップも可能な点がメリットといえるでしょう。
Amazon SEO対策の成功には、キーワード関連性、商品パフォーマンス、ユーザー体験の向上が欠かせません。
これらの要素を継続的に改善することで、競合他社との差別化を図り、売上向上につなげることができます。
ホームページのアクセス数を増やす方法と同様に、AmazonでもSEO対策は長期的な視点で取り組むことが重要です。
今以上にもっと売り上げを伸ばしたいという場合は、専門の業者に依頼するのも1つの手です。
専門家からのアドバイス
実践する際は、まず小規模にテストしてから本格的に展開することをおすすめします。
PDCAサイクルを回しながら、継続的に改善していきましょう。
この記事のポイント
- 基礎から応用まで体系的に学べる
- 実践的なステップで即座に活用可能
- よくある失敗パターンと対策を解説