【記事LPの作り方】記事LP作成のコツとは？初心者でもできる獲得できる記事LPを作るためのポイント6選【2025年12月最新】

記事LPとは、Webメディアやブログの記事と似たフォーマットで作られた、広告感を抑えながら商品やサービスへの興味を段階的に高めるランディングページです。

記事LPとは？通常のLPや記事との違いを解説

記事LPは、Webメディアやブログに掲載する記事とフォーマットがよく似たランディングページで、読み手のユーザーは共感を得たうえで購入につなげる文章中心の記事です。目的としては、潜在層を「商品を購入したい」というモチベーションにさせることで広告に嫌悪感を抱く層の獲得を狙います。

通常のLPとの違い

通常のLPは、製品の魅力を強くアピールするため、広告色が出やすいのが特徴です。商品やサービスを利用してもらうことが目的であるため、企業側がアピールしたい内容が積極的に盛り込まれています。基本的に購入を前提とした消費者に向けて行われるので、商品のスペックや特徴を詳しく説明しています。

一方、記事LPは、ユーザーの悩みや問題に寄り添うことを前提とし、あくまでユーザーと同じ目線に立って商品やサービスを紹介します。

流入元の違い

通常LPでは、「リスティング広告」や「SNS広告」が主になります。一方で、記事LPは、「ネイティブ広告」が主で、Webメディアのおすすめ記事一覧やSNS投稿の間に表示される広告から該当の記事LPに遷移することが多いとされています。

記事LP作成の5つのメリット

1. 潜在層・準顕在層・顕在層への段階的アプローチ

マーケティングをする際に、見込み客を3つのカテゴリーに分けることがあります。

• 潜在層：商品を知らない、またはニーズがあるかどうかわからない人
• 準顕在層：ニーズはマッチしているが、商品購入を検討する段階には入っていない人
• 顕在層：すでに商品を知っており、他社商品も含めて購入段階にいる人

記事LPは、ネイティブ広告から流入した潜在層や準顕在層を内部リンクによって通常のLPに遷移させるための流れを作ります。

2. 通常LPへの遷移前における消費者意識の醸成

記事LPを通常のLPの前に差し込むことで、商品を大々的にアピールする前に認知を図ったり、関心を高めることができます。

ネイティブ広告のターゲットは潜在層や準顕在層なので、ユーザーは商品を認知していない、あるいは興味や関心が薄い状態です。その状態で直接通常LPに遷移させてしまうと、ユーザーは商品を知るために他のサイトで情報を探そうとして、ページを離脱してしまいます。

3. 広告感の軽減による新規層へのアプローチ

「広告感が少ない」という点も記事LPのメリットです。商品を紹介する企業側ではなく、あくまでユーザーと同じ目線に立って商品やサービスを紹介するため、「広告感を出さずに、広告ができる」という意味では優れものと言えます。

人々は「広告感があると、無意識的に遠ざかる」という傾向があるためです。記事LPの場合、冒頭では商品の話題が出ることがないので、「広告感」を感じにくいとされています。

4. ユーザーの比較検討プロセスの短縮

ユーザーの多くは、一つの商品を購入するまでに、様々な情報を調べて比較検討します。そのプロセスを省略することができるのが「記事LP」です。

具体的には以下の4つのフェーズがあります：

• 商品について興味を持つ…認知
• サービス内容や得られる具体的なメリットを調べる…調査
• 他の商品よりも魅力的なものかどうか…比較
• 本当に自分に必要な商品かどうか…検討

記事LPは、これらの情報をすべて盛り込めるため、「ユーザーの比較検討プロセス」を省いて、CV（コンバージョン）につなげることができます。

5. ユーザーニーズの効果的な収集と分析

記事LPでは、広くターゲットを想定しているので、記事の内容によって読者のリアクションを確認することができます。あらゆるニーズを想定して作成できるので、その分析によって、LPの内容決定にもプラスの影響を与えることができます。

記事LP作成前の準備事項

リサーチの実施

記事LP作成前には、以下の項目について詳細なリサーチを行います：

• 商品の用途：商品がどのような場面で使われるか
• 機能やスペック：商品の詳細な特徴
• 価格：商品の値段と競合との比較
• 信頼性・権威性：マーケットにおける商品の価値
• 問題解決力：ユーザーの課題をどのように解決するか
• 他社商品との違い：競合優位性の明確化

ペルソナ設定とKPI策定

ペルソナとは、商品やサービスを提供し、享受するユーザー像のことです。年齢・性別・職業・ライフスタイルなど、様々な要素を設定して、どのターゲットに、どうアプローチするかを決定します。併せて、KPIを設定することによって、目標と現実のギャップを把握しやすくなります。

ストーリーブランド戦略

消費者を主人公にしたストーリーを作るマーケティング手法「ストーリーブランド」を活用します：

1. 問題の特定：消費者が抱える外的・内的・哲学的問題を明確化
2. 導き手の登場：商品やサービスを問題解決の導き手に設定
3. 計画の指示：具体的な解決策のプロセスを提示
4. 行動喚起：段階的に行動を促す
5. 失敗の回避：商品を使わないデメリットを示す
6. 成功の結末：ハッピーエンドのストーリー展開

効果的な記事LP構成の作り方

記事LPの構成では、消費者一人一人を主人公と見立てて、一連のストーリーを作ることが重要です。全体の流れは「商品の購入」につながるよう設計する必要があります。

認知獲得フェーズ

認知獲得では、「ユーザーが抱えている本質的な悩みに合わせる」ことが重要です。話題性や共感性が高い情報を提供して、記事を読み進めるモチベーションを作ります。

興味・関心向上フェーズ

「興味・関心」を高める段階では、以下の3つの感情に訴えかけます：

• Belief：思い込み・固定観念
• Desire：欲求・願望
• Feeling：感情・喜怒哀楽

この段階で初めて商品やサービスを紹介し、実際の商品の使用感を提示してユーザーに疑似体験をさせます。

比較検討フェーズ

比較検討では、競合他社の商品やサービスを取り上げて、ユーザーに「比較」をさせます。自社商品でなければいけない理由を明確にアピールします。

PASONAの法則の活用

記事LPを構造的にするために「PASONAの法則」を参考にしましょう：

• Problem（問題）：問題や悩みを明確化する
• Affinity（親近感）：悩みに共感して、親近感を得る
• Solution（解決策）：解決策を提示する
• Offer（提案）：買いたくなる提案を示す
• Narrowing down（絞り込み）：限定をして希少性を示す
• Action（行動）：購入を促す

記事LP作成時の6つのポイント

効果的な記事LPを作成するには、以下の6つのポイントを意識する必要があります。

1. タイトルや見出しの工夫

「タイトルを2フレーズに分ける」という工夫が必須です。記事はタイトルで読んでもらえるかが決まると言っても過言ではありません。

• 記号を活用して視覚的なインパクトを与える
• 数字を入れて具体性を高める
• パッと見て分かりやすいキャッチフレーズを使用

2. 適度な画像・図表の挿入

文章ばかりだとユーザーは読み続けることが困難になります。目安は1コンテンツに1画像です。「インフォグラフィック」を活用すると、SEO対策としても効果の向上が見込めます。

3. 重要箇所の文字装飾

自社の商品やサービスの優れる点や利益などの箇所には文字装飾を入れ、「視認性」を高めます。文字数は人間が1分間に読めるスピードが400～600字であることを考慮し、1500字程度が適切です。

4. 信憑性の高い情報の提供

文章を作るうえで、「客観的なデータ」を盛り込むことは非常に重要です。専門家の意見などを参考にすることで、ユーザーの信頼を獲得できます。

5. ユーザーにメリットのある情報提供

「ライター情報」を入れることで親近感がわき、「個人ブログ」を見ているかのような感覚を与えられます。一般的に言われている文章の割合は、「ユーザーにとって有益な情報：自社商品のPR情報＝7：3」くらいが適切です。

6. 文脈に合わせた導線設計

「ご購入はこちら」や「今すぐお申込み」というような訴求ではなく、「～についてもっと知りたい」「～の詳細はこちら」くらいの表現にとどめることが重要です。

記事LPで成果を出すための実践的コツ

目的に合わせた配信方法の選択

より多くのユーザーに向けて記事を届けたい場合は、「レコメンドウィジェット型広告」で配信するのが効果的です。一方、性別や年齢など狙うターゲットが限定されている場合は、「インフィード広告」を活用しましょう。

本格的にユーザーの獲得を狙う場合には、「リターゲティング」機能を使って複数回アプローチしていくことができます。

ターゲット層別のアプローチ戦略

各層に応じたアプローチ例：

• 潜在層：「世界のトップ選手が行っているシュート練習・筋トレメニュー」
• 準顕在層：「グラウンドの種類に対応した3つのシューズの選び方」
• 顕在層：「世界のトップ選手が着用している新発売のモデルはコレ！」

LPO（ランディングページ最適化）の実施

ユーザーに信頼してもらう工夫として、広告や口コミを掲載する際に「静止画」の表示を「動的表示」に変える方法があります。これによってリアル感を演出し、共感を得やすくなります。

LPOに加えて、申し込みフォームや問い合わせフォームを最適化する「EFO」も重要な施策です。詳しくはホームページ集客のコツをご確認ください。

記事LPと関連するマーケティング施策

記事LPを効果的に運用するには、他のマーケティング施策との連携も重要です。トピッククラスターモデルを活用してコンテンツ群を構築したり、SEO記事との役割分担を明確にすることで、より包括的なマーケティング戦略を展開できます。

また、生成AIおすすめ17選を活用してコンテンツ制作の効率化を図ったり、アクセス数を増やす方法17選を参考にして記事LPへの流入数を向上させることも可能です。

よくある質問

まとめ

記事LPは、従来の広告手法では届かなかった潜在層・準顕在層に効果的にアプローチできる強力なマーケティングツールです。広告感を抑えながらユーザーの課題解決を軸とした情報提供を行うことで、自然な形で商品への興味を醸成できます。

成功のポイントは、ユーザーファーストの視点を忘れず、適切なペルソナ設定とストーリー構成を行い、段階的なアプローチを心がけることです。また、継続的な効果測定と改善により、より高いコンバージョン率を実現することが可能になります。

LLMO対策完全ガイドも参考にしながら、記事LPを含めた包括的なデジタルマーケティング戦略を構築していきましょう。