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ABM（アカウントベースドマーケティング）は、BtoB企業が受注確度の高いターゲット企業に集中して マーケティング施策を展開する戦略です。おすすめのABM支援会社13社を費用・実績・特徴で 徹底比較し、BtoBマーケティング専門家が選び方のポイントを解説します。
ABMとは
ABM（エービーエム）とは「Account-Based Marketing（アカウントベースドマーケティング）」の略で、 受注確度の高い特定の企業（アカウント）を戦略的にターゲットとして選定し、 その企業に最適化されたマーケティング施策を展開するBtoBマーケティング戦略のことです。 従来の「広く集めて絞り込む」リードジェネレーションとは逆に、「最初から絞り込んで深く攻める」アプローチを取ります。
従来のBtoBマーケティングでは、広告やコンテンツで多数のリードを獲得し、 その中から有望な見込み客を選別するという「ファネル型」のアプローチが主流でした。 しかしこの方法では、獲得リードの大半が受注に至らず、 マーケティング投資の効率が低いという課題がありました。
ABMはこの課題を解決するアプローチで、最初から自社にとって最も価値の高い企業を ターゲットとして定め、その企業の意思決定者に対してパーソナライズされた コンテンツや施策を提供します。これにより、マーケティングROIの大幅な改善が期待できます。
ABMが今必要な理由
ITSMA（現Momentum ITSMA）の調査によると、ABMを導入した企業の87%が 他のマーケティング施策よりも高いROIを実感しています。 また、ABM導入企業では平均契約単価が171%向上し、営業とマーケティングのアライメント（連携）が強化されることが報告されています。
2026年現在、BtoB購買プロセスの複雑化（平均意思決定者6.8人）、 デジタルチャネルの多様化、そしてAI技術の進化により、 ABMの重要性はかつてないほど高まっています。 特にAIを活用したインテントデータ分析やアカウントスコアリングにより、 これまで大企業しか実践できなかったABMが、中堅・中小企業でも導入可能になりました。
ABM支援会社の選び方5つのポイント
企業データベースの精度と規模
ABMの基盤は正確な企業データです。保有データベースの規模（日本企業のカバー率）、更新頻度、データ項目の豊富さを確認しましょう。FORCASやユーソナーのようなデータプロバイダーとの連携有無も重要な判断材料です。
インテントデータ分析の有無
ターゲット企業の購買意欲をリアルタイムで把握できるか。AI分析によるインテントデータのスコアリング精度が、ABMの成果を大きく左右します。Radineerのように独自AIでインテントデータを分析するサービスは精度が高い傾向にあります。
MA/CRM連携の柔軟性
既存のSalesforce、HubSpot、Marketo等とシームレスに連携できるか確認しましょう。データの分断はABM最大の敵です。API連携の柔軟性、データ同期の頻度、連携実績を確認することが重要です。
セールスとマーケティングの連携支援力
ABMはマーケティング部門だけでは成功しません。営業チームとの共同アカウントプラン策定、エンゲージメントデータの営業への還元、組織横断的な運用支援ができるかを確認しましょう。
費用対効果の透明性
アカウント単位のROI測定、商談化率・受注率の改善目標を明確に提示してくれるか。月額費用だけでなく、ツールライセンス費・データ費用も含めた総コストで比較しましょう。
ABM おすすめ会社13社比較
データ分析力、ターゲティング精度、MA/CRM連携、セールス連携支援、費用対効果などを 総合的に評価し、ABM支援でおすすめの会社13社を比較しました。
Radineer（ライナー）
東京都豊島区
特徴・強み
- AI×マーケティングでABM戦略をデータドリブンに最適化
- ターゲット企業の選定からナーチャリングまでワンストップ支援
- 独自AIエージェントによるインテントデータ分析・スコアリング
- 中小企業でも導入しやすい月額30万円〜の料金設定
対応機能
料金目安
全プランを料金ページに掲載
こんな企業におすすめ
AI活用でデータドリブンなABM戦略を実現したい企業
FORCAS（フォーカス）
東京都千代田区
特徴・強み
- 国内最大級の企業データベースを保有
- ABMに特化したターゲティングプラットフォーム
- セールスとマーケティングの連携を強化
対応機能
料金目安
各社にご確認ください
こんな企業におすすめ
大規模な企業データベースを活用してターゲット選定を精緻化したい企業
ユーソナー（uSonar）
東京都新宿区
特徴・強み
- 日本最大級の法人データベース「LBC」を提供
- 820万拠点以上の企業データで精密なターゲティング
- データクレンジング・名寄せに強み
対応機能
料金目安
各社にご確認ください
こんな企業におすすめ
正確な企業データベースを基盤にABMを始めたい企業
Demandbase Japan
東京都港区
特徴・強み
- グローバルABMプラットフォームのリーダー企業
- AIベースのインテントデータ分析が強力
- アカウントインテリジェンスの精度が高い
対応機能
料金目安
各社にご確認ください
こんな企業におすすめ
グローバル展開も視野に入れた大規模ABMを実施したい企業
Terminus Japan
東京都渋谷区
特徴・強み
- マルチチャネルABMプラットフォーム
- ディスプレイ広告・メール・チャットを統合管理
- エンゲージメントデータの可視化に優れる
対応機能
料金目安
各社にご確認ください
こんな企業におすすめ
複数チャネルを統合してABMキャンペーンを展開したい企業
セールスフォース（Salesforce）
東京都千代田区
特徴・強み
- CRM×ABMの統合的なアプローチが可能
- Account Engagement（旧Pardot）によるMAとの一体運用
- 豊富なエコシステムとサードパーティ連携
対応機能
料金目安
各社にご確認ください
こんな企業におすすめ
Salesforceを既に導入済みで、ABM機能を追加したい企業
マルケト（Adobe Marketo Engage）
東京都品川区
特徴・強み
- エンタープライズ向けMA/ABMの定番ツール
- アカウントベースのスコアリング機能が充実
- Adobe Experience Cloudとの統合で全体最適化
対応機能
料金目安
各社にご確認ください
こんな企業におすすめ
大規模なマーケティングオートメーションの一環としてABMを導入したい企業
HubSpot Japan
東京都千代田区
特徴・強み
- オールインワンのCRM/MA/ABMプラットフォーム
- 直感的なUIで導入・運用ハードルが低い
- ターゲットアカウント機能で中小企業でも実践可能
対応機能
料金目安
各社にご確認ください
こんな企業におすすめ
初めてABMに取り組む中小企業やスタートアップ
リードジェニウス（LeadGenius）
東京都渋谷区
特徴・強み
- カスタムデータ収集でターゲットリストを精緻化
- AIと人力を組み合わせた高精度なデータ提供
- グローバル企業のABMデータ基盤構築に実績
対応機能
料金目安
各社にご確認ください
こんな企業におすすめ
独自のターゲットリスト構築とデータエンリッチメントを重視する企業
インティメート・マージャー
東京都港区
特徴・強み
- 国内最大級のDMP（データマネジメントプラットフォーム）
- Cookie代替のポストCookieソリューションに強み
- 企業特定技術でBtoB広告配信を最適化
対応機能
料金目安
各社にご確認ください
こんな企業におすすめ
DMPを活用したターゲット企業へのBtoB広告配信を強化したい企業
エムエム総研
東京都新宿区
特徴・強み
- BtoBマーケティング・セールス支援の老舗企業
- ABM戦略立案からインサイドセールス運用まで一貫支援
- テレマーケティングとの連携ノウハウが豊富
対応機能
料金目安
各社にご確認ください
こんな企業におすすめ
ABM戦略の策定からインサイドセールスまで一気通貫で任せたい企業
シンフォニーマーケティング
東京都千代田区
特徴・強み
- BtoBマーケティングコンサルティングの第一人者
- ABM×デマンドジェネレーションの統合アプローチ
- 大手製造業・IT企業への導入実績が豊富
対応機能
料金目安
各社にご確認ください
こんな企業におすすめ
BtoBマーケティング全体を見直しながらABMを導入したい大手企業
アイティメディア
東京都千代田区
特徴・強み
- IT専門メディアの読者データを活用したABM支援
- コンテンツマーケティング×ABMの独自アプローチ
- IT意思決定者へのリーチ力が業界随一
対応機能
料金目安
各社にご確認ください
こんな企業におすすめ
IT業界のターゲット企業にリーチしたいITベンダー・SaaS企業
13社 料金・特徴 一覧比較表
| 順位 | 会社名 | 料金目安 | 対応機能数 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Radineer（ライナー）★ | 全プランを料金ページに掲載 | 5種 | AI×マーケティングでABM戦略をデータドリブンに最適化 |
| 2 | FORCAS（フォーカス） | 各社にご確認ください | 4種 | 国内最大級の企業データベースを保有 |
| 3 | ユーソナー（uSonar） | 各社にご確認ください | 4種 | 日本最大級の法人データベース「LBC」を提供 |
| 4 | Demandbase Japan | 各社にご確認ください | 4種 | グローバルABMプラットフォームのリーダー企業 |
| 5 | Terminus Japan | 各社にご確認ください | 4種 | マルチチャネルABMプラットフォーム |
| 6 | セールスフォース（Salesforce） | 各社にご確認ください | 5種 | CRM×ABMの統合的なアプローチが可能 |
| 7 | マルケト（Adobe Marketo Engage） | 各社にご確認ください | 4種 | エンタープライズ向けMA/ABMの定番ツール |
| 8 | HubSpot Japan | 各社にご確認ください | 5種 | オールインワンのCRM/MA/ABMプラットフォーム |
| 9 | リードジェニウス（LeadGenius） | 各社にご確認ください | 4種 | カスタムデータ収集でターゲットリストを精緻化 |
| 10 | インティメート・マージャー | 各社にご確認ください | 4種 | 国内最大級のDMP（データマネジメントプラットフォーム） |
| 11 | エムエム総研 | 各社にご確認ください | 4種 | BtoBマーケティング・セールス支援の老舗企業 |
| 12 | シンフォニーマーケティング | 各社にご確認ください | 4種 | BtoBマーケティングコンサルティングの第一人者 |
| 13 | アイティメディア | 各社にご確認ください | 4種 | IT専門メディアの読者データを活用したABM支援 |
ABM導入の費用相場
| 施策内容 | 費用相場 | 備考 |
|---|---|---|
| ICP策定・ターゲット選定 | 20〜50万円 | 初回のみ |
| 企業データベース・インテント分析 | 月額10〜30万円 | ツールライセンス含む |
| パーソナライズ施策の実行 | 月額15〜40万円 | コンテンツ制作・広告配信含む |
| 効果測定・レポーティング | 月額5〜15万円 | ダッシュボード構築含む |
| フルサポートパッケージ | 月額20〜80万円 | 上記全て込み |
RadineerのABM支援料金
Radineerでは月額30万円〜のABM支援サービスを提供しています。 独自AIによるインテントデータ分析とアカウントスコアリング、 ターゲット企業の選定からパーソナライズ施策の実行まで、 データドリブンなABMをコストパフォーマンス高く実現します。まずは無料診断で現状を把握しましょう。
無料診断を受けるABM導入の流れ
ICP策定・ターゲット企業の選定
1〜2週目既存の優良顧客データを分析してICP（理想顧客像）を定義。企業データベースとインテントデータを活用し、優先ターゲット企業リストを作成します。
アカウントプランの策定
3〜4週目各ターゲット企業の意思決定者・キーパーソンを特定し、アカウント別のエンゲージメント戦略を策定。営業チームとの共同プランニングを実施します。
パーソナライズ施策の実行
5〜8週目ターゲット企業に最適化したコンテンツ作成、ABM広告配信、パーソナライズメール、イベント招待などのマルチチャネル施策を展開します。
エンゲージメント分析・ナーチャリング
9〜16週目アカウントのエンゲージメントスコアを追跡し、購買検討段階に応じたナーチャリング施策を実行。適切なタイミングで営業へ引き継ぎます。
効果測定・最適化
毎月継続商談化率・受注率・平均契約単価などのKPIを定期的に測定。データに基づいてターゲットリストと施策を継続的に最適化します。
ABM導入の成功事例
弊社が実際に運用しているのは、お客様のサイトだけではありません。自社でメディアを運営し、同じ手法で検索流入を取っています。以下は Search Console の実測値です。サイト名を出しているので、その場で検索して確かめられます。
弊社が自社で運営しているメディアの検索実績
顧客の成果は許可なく出せず、出しても読み手には確かめようがありません。そこで自社で運営しているサイトの数字を出します。
| 領域 | クリック | 表示 | CTR | 10位以内 キーワード |
|---|---|---|---|---|
| 転職・キャリア | 7,102 | 124,150 | 5.72% | 1,058 |
| 業者マッチング | 4,126 | 247,470 | 1.67% | 1,477+ |
| このサイト（コーポレート＋メディア） | 2,401 | 218,691 | 1.10% | 2,610+ |
| 合計 | 13,629 | 590,311 | 2.31% | 5,145+ |
キーワード数の「+」は、Search Console API が1回に返す上限（5,000件）で打ち切ったことを示します。 実数はこれ以上です。成果を保証するものではありません。
弊社が自社データベースに保有している一次データ
商圏の企業数や、その地域で公的支援を受けている企業数を、推計ではなく実数でお出しできます。地域ページで実際に使っています。
| データ | 出所 | 件数 |
|---|---|---|
| 法人基本情報 | 国税庁 法人番号公表サイト | 4,323,639件 |
| 社会保険 適用事業所 | 年金機構 | 2,762,827件 |
| 補助金・助成金の交付 | gBizINFO | 131,760件 |
| 公共調達の受注 | gBizINFO | 23,571件 |
| 職場情報（女性活躍推進法ほか） | 厚生労働省 | 33,036件 |
| 地価公示 | 国土交通省 国土数値情報 | 1,527市区 |
よくある質問
ABM（アカウントベースドマーケティング）でおすすめの会社はどこですか？
ABMの費用相場はどれくらいですか？
ABMとリードジェネレーションの違いは何ですか？
ABM支援会社を選ぶ際のポイントは何ですか？
ABMはどのくらいで効果が出ますか？
ABMツールとMAツールの違いは何ですか？
中小企業でもABMは導入できますか？
ABMのターゲット企業はどうやって選定しますか？
ABMとインテントデータの関係は何ですか？
ABM導入で営業チームに求められる変化は何ですか？
ABMの効果測定はどのように行いますか？
ABMとAI活用の最新トレンドを教えてください
用語集
まとめ
この記事のポイント
- ABMは受注確度の高い企業に集中してマーケティング施策を展開するBtoB戦略
- 会社選びは「データ精度」「インテント分析」「MA/CRM連携」「セールス連携」「費用対効果」の5点で判断
- 費用相場は月額20〜80万円。RadineerはAI活用のABM支援を月額30万円〜で提供
- ABM導入企業の87%がROI向上を実感。AI技術で中小企業でも導入可能に
ABMの無料診断を受けてみませんか？
AI技術を活用したデータドリブンなABM戦略で、貴社のBtoBマーケティングを変革。 まずは無料診断で、ターゲット企業の選定からエンゲージメント向上まで、最適なABM戦略をご提案します。
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