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ターゲット企業の選定からパーソナライズド施策、営業連携まで。ABM戦略でBtoBマーケティングの成果を最大化。
ABM（アカウントベースドマーケティング）とは
ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、特定のターゲット企業（アカウント）に対して、個別にパーソナライズされたマーケティング施策を展開するBtoB向けの戦略手法です。従来のリードベースマーケティングでは、広く多くのリードを獲得してからフィルタリングするアプローチを取りますが、ABMでは最初から受注確度の高い企業を特定し、その企業の課題や意思決定者に合わせたコンテンツ・チャネルで集中的にアプローチします。BtoB企業にとって有効な理由は、営業リソースを最も成果が見込めるアカウントに集中投下できる点、購買プロセスに関与する複数の意思決定者に同時にリーチできる点、そしてマーケティングと営業の連携（アラインメント）を強化し受注率・LTVの向上を実現できる点にあります。Radineerでは、ICP設計からMA/CRM連携、営業連携、効果測定まで、ABM導入を包括的にサポートしています。
大手企業から中小企業まで、幅広い業界でご支援しています
サービスの流れ
ターゲット分析・ICP設計
- ターゲット企業の選定
- ICP（理想顧客像）設計
- 購買プロセス分析
- エンゲージメント戦略策定
ABM施策実行・MA連携
- パーソナライズドコンテンツ制作
- MA/CRMツール連携
- マルチチャネル配信設定
- 営業部門との連携構築
効果測定・最適化
- アカウントスコアリング分析
- エンゲージメント計測
- ROI・パイプライン分析
- PDCAによる継続改善
料金プラン
貴社の課題に合わせた最適なプランをご提案します
成功事例
課題から成果まで、具体的な改善事例をご紹介
リードベースのマーケティングでは大企業アカウントの受注率が低迷していた
ABM戦略策定、ターゲット企業50社選定、パーソナライズドコンテンツ配信、営業連携強化
大企業への新規開拓が属人的で、アカウント戦略が不在だった
ICP設計、ターゲット企業リスト作成、MA連携によるナーチャリング自動化、展示会連動施策
商談から受注までの期間が長く、営業リソースが非効率に消費されていた
アカウントスコアリング導入、購買シグナル検知、営業タイミング最適化、コンテンツパーソナライズ
テレアポ中心の営業で、ターゲット企業へのアポ獲得率が低かった
ABMによるデジタル接点構築、インテントデータ活用、パーソナライズドメール配信、CRM連携
他社との比較
Radineerが選ばれる理由
| 項目 | Radineer | 他社 |
|---|---|---|
| MA/CRM連携 | ◎ | △ |
| データ分析力 | ◎ | ○ |
| 営業連携 | ◎ | △ |
| コスト | ◎ | ○ |
| ICP設計支援 | ◎ | × |
| AI活用 | ◎ | × |
| 成果コミット | ◎ | △ |
担当コンサルタント
経験豊富な専門家がサポートします
喜多 湧一
代表社員 / CEO
SEO・デジタルマーケティング歴10年以上。大手企業から中小企業まで200社以上の支援実績。AI活用・LLMO対策のパイオニア。
江藤 圭一
執行社員
大手SEO会社出身。EC・メディア・BtoBサービスなど幅広い業界のSEO改善を担当。
よくあるご質問
Q.ABMとは何ですか？
ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、特定のターゲット企業（アカウント）に対して、パーソナライズされたマーケティング施策を展開する戦略手法です。従来の広くリードを獲得する手法と異なり、最初から受注確度の高い企業に集中的にアプローチすることで、受注率やLTV（顧客生涯価値）の向上を実現します。
Q.ABMとMAの違いは何ですか？
MAはマーケティングプロセスを自動化するツール・手法であり、ABMは特定の企業に焦点を当てた戦略的アプローチです。ABMではMAツールを活用してターゲット企業へのパーソナライズド配信やスコアリングを行うため、ABMとMAは相互補完的な関係にあります。Radineerでは両者を組み合わせた最適な施策をご提案します。
Q.ABM導入に必要なツールは何ですか？
ABMの実行にはMAツール（HubSpot、Marketo等）、CRM（Salesforce等）、インテントデータツール、広告配信プラットフォームなどが必要です。貴社の規模や予算に応じて、最適なツールスタックをご提案します。すべてのツールを一度に導入する必要はなく、段階的な導入も可能です。
Q.ABM導入にはどのくらいの費用がかかりますか？
ABM診断プランは15万円〜、戦略策定プランは30万円〜、運用支援プランは月額20万円〜、フルサポートプランは月額40万円〜です。貴社の課題や規模に応じて最適なプランをご提案します。まずは無料相談でお見積りをお出しします。
Q.ABM導入にはどのくらいの期間がかかりますか？
戦略策定に1〜2ヶ月、施策実行開始まで2〜3ヶ月程度です。効果が安定するまでには6ヶ月〜1年を目安としています。段階的に施策を拡充していくアプローチを推奨しており、早い段階から小さな成果を出しながら進めていきます。
Q.小規模企業でもABMは導入できますか？
はい、可能です。ABMはターゲット企業を絞り込むため、むしろ限られたリソースを効率的に活用できる手法です。小規模企業向けには、少数のターゲット企業に集中する「1to1 ABM」や「ABM Lite」のアプローチをご提案します。
Q.ターゲット企業はどのように選定しますか？
ICP（理想顧客像）を設計し、業界・企業規模・課題・購買意欲などの基準でターゲット企業を選定します。既存顧客データの分析、インテントデータの活用、営業部門からのインプットを組み合わせ、受注確度の高い企業リストを作成します。
Q.営業部門との連携はどのように行いますか？
ABMの成功には営業とマーケティングの連携（アラインメント）が不可欠です。ターゲット企業リストの共同作成、エンゲージメントスコアに基づく営業アラート、定期的な情報共有ミーティングなど、両部門が一体となって動ける仕組みを構築します。
Q.CRMとの連携は可能ですか？
はい、Salesforce、HubSpot CRM、Microsoft Dynamics等の主要CRMとの連携に対応しています。CRM上でアカウント単位のエンゲージメントデータを可視化し、営業が最適なタイミングでアプローチできる環境を構築します。
Q.ABMの効果測定はどのように行いますか？
アカウント単位でのエンゲージメントスコア、パイプライン貢献度、受注率、LTV、ROIなどの指標で効果を測定します。従来のリード数ベースの評価ではなく、ターゲット企業との関係性深化と受注貢献を重視した評価フレームワークを導入します。
Q.ABMに向いている業界はありますか？
BtoB企業全般に有効ですが、特にSaaS、製造業、ITサービス、コンサルティング、金融など、高単価・長期取引が特徴の業界で大きな効果を発揮します。ターゲット企業が明確で、購買プロセスに複数の意思決定者が関与する商材に最適です。
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