Amazonで出品をしていて、売れ筋商品はなんなのか、どれがどれくらい売れているのか知りたいと思うのは普通のことでしょう。
そこでAmazonではランキングを表示しています。調べ方も様々あるので、自分の扱う、あるいはこれから扱っていきたい商品・ジャンルを調べるのにも役立ちます。
この記事ではAmazonの売れ筋ランキングの調べ方や、ランキングの付け方の仕組み、そして売上アップにつながるポイントなども詳しく解説していきます。
Amazonランキングとは？種類と特徴を解説
売れ筋ランキング
Amazonの売れ筋ランキングは、同プラットフォームにおける商品の人気や需要を示す指標の一つです。
１時間ごとに更新されるデータなので、情報の鮮度としても申し分ありません。そのためユーザー需要の把握にもとても便利です。
このランキングは、特定の商品カテゴリごとに集計され、購買行動や注目度などをベースに算出されます。
一般的には、売上数や顧客の評価、クリック数などがランキングに影響を与えます。
売れ筋ランキングは消費者にとって便利な情報源となり、購買意欲を高める一因となります。
なぜなら、他のユーザーが選んだ商品がランクインしていることは、その商品が人気で信頼性があると見なされがちだからです。
また、新商品や特集商品が注目を集め、ランキングの上位に表示されることで一気に売上が伸びることもあります。
一方で、売れ筋ランキングにはタイミングやプロモーションの影響も見逃せません。
特定の期間において急激な販売があった場合、ランキングが上昇することもあります。
新着ランキング
Amazonの新着ランキングは、予約商品を含む、最新の商品やリリースされたアイテムがどれだけ早く注目を浴びているかを示すランキングです。
こちらも売れ筋ランキングと同様に1時間ごとに更新されるランキングです。
このランキングは、商品がAmazonに新たに登場した直近の期間内において、ユーザーの注目や購買行動を基に集計されます。
新着ランキングは、消費者にとっては最新のトレンドや注目アイテムを発見する手がかりとなります。
購買者は、これを通じて市場に登場したばかりの商品をいち早く知り、他のユーザーがどの商品に注目しているかを確認することができます。
一方で、新着ランキングは出店者にとっても重要な情報源となります。
商品が市場に登場してからどれくらいの速さで注目を集め、売上に結びついているかを確認することができるので出品者はぜひ確認したいランキングといえるでしょう。
人気度ランキング
Amazonの人気度ランキングは、特定の商品やカテゴリにおいて、顧客の注目度や人気を測る指標です。
こちらのランキングは24時間前と比較して最も売上が伸びた商品に関するランキングとなっています。
このランキングは、様々な要因に基づいて商品の人気を算出し、ユーザーにとって注目すべきアイテムを提示する役割を果たしています。
人気度ランキングは、通常、商品の売上数、クリック数、レビュー数、お気に入り登録数などのデータを組み合わせて算出されます。
これにより、ユーザーがどの商品に特に関心を寄せ、選好しているかが可視化されます。
ランキング上位の商品は、顧客からの支持を受けており、他の購買者にとっても信頼性が高いと見なされがちです。
人気度ランキングは消費者にとっては、商品選びの一助となります。
他のユーザーが選んだ商品がランクインしていることは、その商品が広く認知され、好評を博している可能性が高いことを示唆しています。
ほしい物ランキング
Amazonのほしい物ランキングは、ユーザーが欲しいと思っている商品やアイテムを示すランキングです。
これは、ユーザーがAmazon上で商品の詳細を閲覧する際に「ほしい物リスト」に追加する行動を基に算出されます。
ユーザーが特定の商品に興味を抱き、将来的に購入を検討していることを示す指標となります。
ほしい物ランキングは、消費者にとっては他のユーザーが注目している商品やトレンドを発見する手がかりとして機能します。
ユーザーが特定の商品をほしい物リストに追加することは、その商品に対する需要や興味が高いことを示し、他のユーザーにとってもその商品が注目すべきアイテムである可能性が高まります。
出店者にとってもほしい物ランキングは有益な情報源です。
自社商品が多くのユーザーのほしい物リストに登録されている場合、それは商品が将来的な需要を見込んでおり、戦略的なマーケティングやプロモーションを展開する良い機会となります。
人気ギフトランキング
Amazonの人気ギフトランキングは、贈り物として選ばれる確率が高いアイテムを示すランキングです。
このランキングは、ユーザーが贈り物として選ぶ傾向が高い商品を様々な要因に基づいて集計し、その順位を表示します。
人気ギフトランキングは季節やイベントによって変動し、特にクリスマスや誕生日などの特別な日に注目されます。
このランキングは、他のユーザーが贈り物として選んでいる商品が上位にランクインしているため、ユーザーにとっては贈り物のアイデアを得る手がかりとなります。
出店者にとっても人気ギフトランキングは重要です。
ランキング上位の商品は、贈り物として選ばれる確率が高いため、需要が高まりやすくなります。
これを活用して、プロモーションやセールを展開することで、贈り物需要に合わせた戦略的なマーケティングが可能です。
Amazonランキングの仕組み
Amazonランキングの仕組みは複雑であり、複数の要因に基づいています。主な要因には売上数、顧客の評価、クリック数、お気に入り登録数、レビュー数などが含まれます。
これらのデータはAmazonのアルゴリズムによって統合的に評価され、商品ごとにランキングが決定されます。
なお、Amazonは、ランキングのアルゴリズムについて詳細を公表していませんがヘルプページにて少し説明をしています。
Amazonランキングは、Amazonでの売上に基づいて決まります。Amazonで販売されているすべての商品の最新販売数と累計販売数を反映して、1時間ごとに更新されます。
つまりAmazonランキングが反映しているのは、売上金額ではなく「販売数」であることがわかります。
売上数は最も重要な要因であり、商品がどれだけ多く売れているかがランキングに大きな影響を与えます。
ただし、単に売上数だけでなく、期間内のトレンドや変動も考慮されます。また、商品のカテゴリによってもランキングの基準は異なります。
顧客の評価やレビューも重要な要素で、高い評価やポジティブなレビューはランキング向上に寄与します。
顧客の意見は商品の信頼性や質に関する情報となり、他のユーザーにとって参考になります。
クリック数やお気に入り登録数は商品がユーザーの関心を引くかどうかを示し、これもランキングに影響を与えます。
Amazonランキングの調べ方
スマホアプリで調べる場合
Amazonのスマホアプリでランキングを調べる場合は以下の通りです。
まずアプリ画面の右下に表示される、3本線のメニューボタンをタップします。
次にカテゴリーを選択します。サブカテゴリーが表示されたら、ランキングを確認したいサブカテゴリ―を選択しましょう。
画面を下にスクロールしていって、売れ筋ランキングが表示されますが、3位までしか表示されないので4位以降を見る場合は「もっと見る」をタップしましょう。
ランキングの種類を選ぶと100位までの商品が確認できます。ページの上にあるタブから表示させるランキングの種類が変更できます。
パソコンで調べる場合
パソコンからランキングを調べる場合は、上部メニューにある「ランキング」をクリックして、ランキングの種類・カテゴリーを選択します。
そこで「売れ筋ランキング」がカテゴリーごとに表示されます。
詳細なランキングを調べる
もしセラーセントラルを持っている人は、注金額に基づいたランキングを「大カテゴリ」ごとに3万位まで調べることができます。
本ランキングにはベンダー部門は含まれず、セラー部門のみの金額となっているので注意しましょう。
Amazonのセラーセントラルでランキングをチェックするには、まずAmazonのセラーセントラルにログインし、画面上部の検索欄で商品を検索する。
次に検索結果の左側に表示されるメニューから「レポートとデータを活用しよう」をクリックし、ドロップダウンメニューにある「週ごとの推奨商品」を選択する。
移った画面で「週ごとの推奨商品のレポートはこちら」をクリック。
ランキングをチェックしたいカテゴリーを選んで「日本語」をクリックすると、日本語版ランキングデータがExcelデータとしてダウンロードできます。
Amazonランキングを調べる際に注意すること
ランキングは常に変動する
Amazonランキングを調べる際には、ランキングが常に変動していることを理解することが重要です。
ランキングはリアルタイムで更新され、商品の売上状況や他の要因によって頻繁に変わります。
まず、ランキングは特定の時間枠で計測されるため、過去のランキングと現在のランキングが異なることがあります。
これは商品の需要が季節やイベントによって変動するためです。
例えば、クリスマスやセール期間中には一時的に需要が急増し、それに伴いランキングも変動します。
次に、ランキングは複数の要因に基づいて算出されるため、売上数だけでなくレビュー数やクリック数も考慮されます。
商品の評価や人気は変動する可能性があり、その変化がランキングに影響を与えます。
出店者や消費者は、単なる順位だけでなく、商品のトータルなパフォーマンスを見ることが重要です。
さらに、ランキングの変動は競合商品やプロモーションの影響を受けることも考慮したほうがいいでしょう。
他の出店者が新しいキャンペーンを展開したり、特定の商品が注目を浴びたりすると、それがランキングに反映される可能性があります。
カテゴリーによってランキングの意味合いが異なる
Amazonランキングを調べる際に注意すべきなのは、異なるカテゴリーにおいてランキングの意味合いが異なることです。
各カテゴリーは異なる基準や競争状況を反映しており、そのためランキングの順位や変動には慎重に対応する必要があります。
まず、カテゴリーによって需要やトレンドが異なります。
例えば、家電一般カテゴリーの1,000位は、美容電化製品の1,000位の何倍もの販売数の違いがあるといったものです。
したがって、同じランキングの順位でも、その商品がどれだけ需要に応え、市場でどれほど競争しているかを理解する必要があります。
また、各カテゴリーにおいてランキングの変動ペースも異なります。
あるカテゴリーではランキングが日々激しく変動する一方で、別のカテゴリーではランキングが比較的安定している可能性があります。
これにより、出店者や消費者は効果的な戦略を展開する際に留意すべき点が変わってきます。
最重要なのは、ランキングはカテゴリーごとに独自のアルゴリズムに基づいているため、同じ順位でもその意味合いが異なります。
Amazonランキングの賢い活用法
自社商品の開発や販売戦略に活かす
Amazonランキングを賢く活用する一つの方法は、売れやすい商品を把握して、自社商品の開発や販売戦略に活かすことです。
ランキング上位の商品は市場での需要が高いことを示しており、これらの成功事例から学ぶことで競争優位性を築くことが可能です。
まず、Amazonランキングを通じて売れ筋商品を把握することで、消費者の好みや需要動向を把握できます。
市場のトレンドや顧客の嗜好を理解し、それに基づいて自社商品の開発や改良を行うことができます。
新しい商品を開発する際には、既存の成功事例からヒントを得て、市場適応性の高いアイテムを提供することが期待できます。
もし既に自社商品を販売しているがランキング上位にならず悩んでいる場合は、ランキング上位の類似商品を参考にするのがポイント！
また、競合商品やトップセラーの成功要因を分析することで、効果的な販売戦略を策定できます。
これには、価格設定、プロモーション戦略、商品ページの最適化などが含まれます。
顧客が他の商品に注目している理由を理解し、それに対応したマーケティング施策を展開することで、自社商品の露出と競争力を向上させることができます。
ランキング上位の商品ページを自社の商品ページ作成の参考にする
Amazonランキングを賢く活用する方法の一つは、ランキング上位の商品ページを自社の商品ページ作成の参考にすることです。
ランキング上位の商品ページは成功しているベストプラクティスや顧客の期待に応える要素が詰まっており、これらを分析し吸収することで、自社商品ページの品質向上や効果的な販促手法の発見につながります。
まず、成功している商品ページの構造やコンテンツの配置を把握することが重要です。
これには、商品の特長や利点がわかりやすく示されているか、カスタマーレビューがどのように活用されているかなどが含まれます。
ランキング上位のページは、ユーザビリティや情報提供の点で工夫がなされていることが多いため、これらの要素を自社ページに取り入れることでユーザーエクスペリエンスが向上します。
また、商品ページのキーワードの選定やタイトル・説明文の作成方法も参考になります。
ランキング上位の商品は検索エンジン最適化（SEO）に優れていることが多いため、これを分析して自社商品のページがより多くのユーザーに見つかりやすくなります。
ランキング上位の商品ページでは視覚的な情報が充実していることが一般的であり、これを自社商品ページに組み込むことで商品の魅力を引き立て、顧客の購買意欲を高めることができます。
ユーザーの期待に応え、競争力を高めるためには、成功事例から学び、適切に取り入れることがポイントになります。
Amazonランキングで上位を狙うコツ
売れる商品を調べる
Amazonランキングで上位を狙うコツは、売れる商品を調べることから始まります。まず、同じカテゴリーやニッチにおいて売れ筋商品を把握することが重要です。そのためには、以下のポイントに注意すると良いでしょう。
ランキングには、直近で売れている商品が反映されます。ンキングを見ることで直近で売上が上がっている商品を確認することが可能です。
まず、Amazonのベストセラーズリストや各カテゴリーのランキングを定期的に確認しましょう。
これにより、最新のトレンドやユーザーの好みが分かります。
次に、レビューや評価も重要な情報源です。良い評価を持つ商品は、顧客に対して信頼性があります。
レビューを読んで顧客の声を把握し、自社商品にどのような価値を付加できるかを考えましょう。
キーワードの選定も大切です。ユーザーがどのような検索ワードで商品を探しているかを理解し、それに合致するキーワードを適切に商品ページに組み込むことで、検索エンジンでの表示頻度を上げることができます。
競合分析も欠かせません。同じカテゴリーで上位を狙うなら、競合商品がどのような特徴や強みを持っているかを把握し、それと差別化できるポイントを見つけましょう。
最後に、マーケティング戦略を検討します。セールイベントやキャンペーン、プロモーションなどを活用して注目を集め、ランキング向上に寄与させることが重要です。
売れる商品のページ作りを参考にする
タイトルや商品説明文にキーワードを入れ込む
Amazonランキングで上位を狙う際の重要なコツの一つは、タイトルや商品説明文に適切なキーワードを効果的に組み込むことです。これにはいくつかのポイントがあります。
まず、適切なキーワードの選定が必要です。ユーザーが検索する際に使用する単語やフレーズを把握し、それに関連するキーワードを選びましょう。
ユーザーがどのような言葉で商品を探すかを理解することが、検索エンジン最適化（SEO）の基本です。
キーワードはタイトルや説明文に自然に組み込まれるよう注意しましょう。
強制的にキーワードを詰め込むのではなく、読み手にとって自然な文脈でキーワードを使うことで、ユーザーが商品ページにアクセスしやすくなります。
また、特にタイトルは重要な位置です。Amazonの検索アルゴリズムはタイトルを重視するため、主要なキーワードを含むわかりやすく魅力的なタイトルを作成しましょう。
商品説明文もキーワードを効果的に活用するチャンスです。商品の特徴や利点を説明する中で、自然にキーワードを組み込みましょう。
しかし、読み手が理解しやすく、情報が整理されていることも重要です。
テキストコンテンツで商品の魅力をしっかりと伝える
Amazonランキングで上位を狙うコツの一つは、テキストコンテンツを活用して商品の魅力をしっかりと伝えることです。これにはいくつかの要点があります。
なおAmazonの商品ページに表示されるテキストコンテンツは4種類です。
- 商品名
- 商品仕様文
- 商品説明文
- 商品紹介コンテンツ
まず、商品の特長や利点をわかりやすく伝えることが重要です。
顧客は商品のページで直感的に情報を得たいと考えるため、タイトルや説明文に商品の主要な特徴を明確に表現しましょう。簡潔で分かりやすい表現がユーザーの興味を引きます。
次に、ユーザーの期待に応える具体的な情報を提供することが効果的です。
製品の仕様、使用方法、サイズ、素材などの詳細な情報を明示的に示すことで、購買意欲を高めることができます。
また、ストーリーテリングを活用することも重要です。商品に関連するエピソードや背景を紹介することで、ユーザーは感情移入しやすくなります。
商品がどのような価値を提供し、どのような物語を持っているかを伝えることで、ユーザーとの結びつきを強化できます。
最後に、魅力的な写真・画像と連動させることも忘れないでください。テキストと写真が一貫していることで、ユーザーにとって分かりやすく、説得力のある情報提供が可能です。
Amazonでのランキング上位を狙うためのおすすめ分析ツール
Keepa（キーパ）
Keepa（キーパ）はAmazonセラーにおすすめの強力な分析ツールです。無料・有料どちらもありますが、無料版でも基本的な価格トラッキングとグラフ機能が使えます。
このツールは商品の価格履歴、在庫状況、ランキングの推移、セールスランクの変動などのデータを視覚的に表示してくれるので、過去の情報から将来の動向を予測するのに役立ちます。
Keepaを使うことで、競合商品の価格変動やセールスランクの変化を把握し、最適な価格設定や在庫管理を行うことが可能です。
また、価格アラート機能を利用すれば、特定の商品が目標価格に達した際に通知を受け取ることができ、リアルタイムで市場に対応できます。
SellerSprite（セラースプライト）
SellerSprite（セラースプライト）は、中国製のAmazonセラーに向けた優れた分析ツールの一つです。
このツールは商品のキーワードトラッキング、競合分析、広告キャンペーンの最適化などをサポートし、セラーが市場での競争力を向上させるのに役立ちます。
SellerSpriteは、簡潔なダッシュボードや視覚的なレポートを提供し、セラーが迅速にデータを理解し、アクションを起こすのに便利です。
キーワードのランキング変動や広告のパフォーマンスをリアルタイムでモニタリングし、戦略的な意思決定をサポートします。
検索ボリュームやライバル数の確認による適切なキーワード選定、市場全体の動向把握、商品のセールスランク情報・販売数の調査をはじめとする、マーケティング調査でも多いに活躍するツールと言えるでしょう。
セラースプライトは使いやすく、洗練された機能が数多く組み込まれており、Amazonセラーにとって信頼性の高いパートナーとなっています。
Jungle Scout
Jungle Scoutはアメリカ、カナダ、ドイツ、フランス、イギリス、スペインといった国に対応している商品リサーチツールです。
日本のamazon.co.jp向けのリサーチはできませんが、上記の対応地域への輸出商品を扱っている場合には多いい活躍するでしょう。
商品リサーチにおいて競合商品のデータや売上予測を提供し、成功する商品を見つけやすくします。
キーワードリサーチでは、効果的なキーワードを見つけやすくし、Amazon上での可視性向上につながります。
広告の効果を分析し、セラーに効果的な広告キャンペーンを立てるためのデータも提供します。
月額$40～からですが、大口出品者のセラーにとっては入れておいて損はないでしょう。
ERESA(イーリサ)
Amazon.co.jpとAmazon.comで販売されている13億以上の商品データ(出品者・価格・ランキング推移など)が無料で閲覧できる分析・リサーチツールで、WEBツールとしても利用できるのが特徴です。
そのためパソコンだけでなくスマホやタブレットでも利用できるのがメリットです。
基本情報だけでも以下のことがわかります。
- 商品画像
- 商品サイズ区分
- 商品説明
- ランキング降下回数
- コンディション別の最安値
- コンディション別の損益分岐点（FBA、自社配送）
- ランキング情報（大・小カテゴリー）
- ASIN
- JAN
- 参考価格
- 型番
- メーカー名
- 発売日
- バリエーションの有無
中でも「商品サイズとランキング降下回数、損益分岐点」は売上・利益に直結する指標なのでぜひチェックしたい項目と言えます。
難しい分析がまだ得意ではないという人はまず「ランキング降下数」の確認がおすすめ。
月間にどのくらいランキンググラフが下がったのかが閲覧でき、
さらに、デルタトレーサーやモノレートにあった、各ランキングの表示も可能です。
Helium 10
「Helium 10」はアメリカのAmazonセラーにユーザーの多いツールセットです。アメリカのAmazon.comで利用できるせどりツールなので、日本には非対応です。
アメリカAmazonでの取引をメインとしている出品者におすすめのツールといえるでしょう。
製品リサーチでは、市場の傾向を追跡し、新しい商品の発見をサポートします。
Amazon広告の管理や最適化も行え、効果的な広告キャンペーンを展開できます。
セラーセントラル内で直接データを分析する「Black Box」やASIN（Amazon Standard Identification Number）の検索に特化した「Cerebro」など、様々なツールが統合されています。
まとめ
Amazonのランキングの調べ方について解説していきました。ランキングのいってもAmazonにはいくつかの種類のランキングが存在しています。
ランキング上位を狙うには、販売数をアップさせることが近道です。そのためには売れ筋商品を分析することが必須です。
いくつかの分析ツールも紹介したので、売れ筋商品を探す際にぜひ参考にして下さい。
