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ABM（基于客户的营销）是一种面向B2B的战略方法，针对特定目标企业（客户）开展个别定制的营销策略。传统的线索营销采用先广泛获取大量线索再进行筛选的方式，而ABM从一开始就识别高成单概率的企业，根据该企业的课题和决策者采用定制化的内容和渠道进行集中触达。对B2B企业尤为有效的原因在于：可将销售资源集中投入到最有可能产出成果的客户上；能够同时触达参与采购流程的多个决策者；以及强化营销与销售的协同，实现成单率和LTV的提升。Radineer提供从ICP设计、MA/CRM对接、销售协同到效果评估的全面ABM导入支持。
服务行业
服务流程
目标分析・ICP设计
- 目标企业筛选
- ICP（理想客户画像）设计
- 采购流程分析
- 互动策略制定
ABM策略执行・MA对接
- 个性化内容制作
- MA/CRM工具对接
- 多渠道分发设置
- 销售团队协同搭建
效果评估・优化
- 客户评分分析
- 互动度测量
- ROI与销售管线分析
- PDCA持续改进
价格方案
根据贵公司的课题推荐最优方案
成功案例
从课题到成果，具体的改善案例介绍
基于线索的营销方式导致大企业客户成单率持续低迷
ABM战略策划、筛选50家目标企业、个性化内容分发、加强销售协同
大企业新客户开拓依赖个人经验，缺乏系统化的客户战略
ICP设计、目标企业名单制作、MA自动化培育、展会联动策略
从商谈到成单周期过长，销售资源利用效率低下
引入客户评分、采购信号检测、销售时机优化、内容个性化
以电话营销为主的销售方式导致目标企业预约率很低
通过ABM构建数字触点、利用意向数据、个性化邮件分发、CRM对接
与同行对比
选择Radineer的理由
| 项目 | Radineer | 同行 |
|---|---|---|
| MA/CRM对接 | ◎ | △ |
| 数据分析力 | ◎ | ○ |
| 销售协同 | ◎ | △ |
| 成本 | ◎ | ○ |
| ICP设计支持 | ◎ | × |
| AI应用 | ◎ | × |
| 成果承诺 | ◎ | △ |
负责顾问
经验丰富的专家为您提供支持
喜多 湧一
执行合伙人 / CEO
拥有10年以上SEO和数字营销经验。服务过200多家企业，从大型企业到中小企业。AI应用和LLMO策略的先驱者。
江藤 圭一
执行合伙人
出身于大型SEO公司。负责过电商、媒体、B2B服务等多个行业的SEO改善工作。
FAQ
Q.什么是ABM？
ABM（基于客户的营销）是一种针对特定目标企业（客户）开展个性化营销策略的战略方法。与传统广泛获取线索的方法不同，ABM从一开始就集中力量对接成单概率高的企业，从而提升成单率和LTV（客户终身价值）。
Q.什么是ABM？
MA是实现营销流程自动化的工具和方法，而ABM是聚焦特定企业的战略性方法。ABM利用MA工具对目标企业进行个性化分发和评分，因此ABM和MA是互补关系。Radineer为您提供两者结合的最优方案。
Q.ABM（基于客户的营销）是一种针对特定目标企业（客户）开展个性化营销策略的战略方法。与传统广泛获取线索的方法不同，ABM从一开始就集中力量对接成单概率高的企业，从而提升成单率和LTV（客户终身价值）。
ABM（基于客户的营销）是一种针对特定目标企业（客户）开展个性化营销策略的战略方法。与传统广泛获取线索的方法不同，ABM从一开始就集中力量对接成单概率高的企业，从而提升成单率和LTV（客户终身价值）。
Q.导入ABM需要多少费用？
ABM诊断方案15万日元起、战略策划方案30万日元起、运营支持方案月费20万日元起、全面支持方案月费40万日元起。我们会根据贵公司的课题和规模推荐最优方案。欢迎先通过免费咨询获取报价。
Q.导入ABM需要多长时间？
战略制定需要1-2个月，策略开始执行约2-3个月。效果稳定大约需要6个月至1年。我们建议采取分阶段推进的方式，在早期就逐步产出成果。
Q.ABM和MA有什么区别？
完全可以。ABM通过精准锁定目标企业，反而能更高效地利用有限资源。针对小规模企业，我们会推荐集中少量目标企业的「1对1 ABM」或「ABM精简版」方案。
Q.MA是实现营销流程自动化的工具和方法，而ABM是聚焦特定企业的战略性方法。ABM利用MA工具对目标企业进行个性化分发和评分，因此ABM和MA是互补关系。Radineer为您提供两者结合的最优方案。
MA是实现营销流程自动化的工具和方法，而ABM是聚焦特定企业的战略性方法。ABM利用MA工具对目标企业进行个性化分发和评分，因此ABM和MA是互补关系。Radineer为您提供两者结合的最优方案。
Q.如何与销售团队协同？
ABM的成功离不开销售与市场的协同（对齐）。我们会搭建包括共同制定目标企业名单、基于互动评分的销售提醒、定期信息共享会议等机制，确保两个团队高效协作。
Q.能和CRM对接吗？
可以，我们支持Salesforce、HubSpot CRM、Microsoft Dynamics等主流CRM的对接。在CRM中可视化客户维度的互动数据，帮助销售在最佳时机进行触达。
Q.实施ABM需要哪些工具？
我们通过客户维度的互动评分、管线贡献度、成单率、LTV、ROI等指标来评估效果。我们不采用传统的线索数量评估方式，而是引入注重深化目标企业关系和促进成交的评估框架。
Q.ABM的执行需要MA工具（HubSpot、Marketo等）、CRM（Salesforce等）、意向数据工具、广告投放平台等。我们会根据贵公司的规模和预算推荐最优工具组合。无需一次性引入所有工具，分阶段实施也完全可行。
ABM的执行需要MA工具（HubSpot、Marketo等）、CRM（Salesforce等）、意向数据工具、广告投放平台等。我们会根据贵公司的规模和预算推荐最优工具组合。无需一次性引入所有工具，分阶段实施也完全可行。
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