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Account-Based Marketing

受注率

3.2倍

受注率

ターゲット到達率

85%

ターゲット到達率

支援実績

25社+

支援実績

ABMでターゲット企業の受注率を劇的に向上

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、高価値のターゲット企業を特定し、個社最適化されたアプローチで受注を獲得する戦略です。

ターゲット企業の選定からパーソナライズド施策、営業連携まで。ABM戦略でBtoBマーケティングの成果を最大化。

無料相談する ABM導入ガイドをダウンロード

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、特定のターゲット企業（アカウント）に対して、個別にパーソナライズされたマーケティング施策を展開するBtoB向けの戦略手法です。従来のリードベースマーケティングでは、広く多くのリードを獲得してからフィルタリングするアプローチを取りますが、ABMでは最初から受注確度の高い企業を特定し、その企業の課題や意思決定者に合わせたコンテンツ・チャネルで集中的にアプローチします。BtoB企業にとって有効な理由は、営業リソースを最も成果が見込めるアカウントに集中投下できる点、購買プロセスに関与する複数の意思決定者に同時にリーチできる点、そしてマーケティングと営業の連携（アラインメント）を強化し受注率・LTVの向上を実現できる点にあります。Radineerでは、ICP設計からMA/CRM連携、営業連携、効果測定まで、ABM導入を包括的にサポートしています。

大手企業から中小企業まで、幅広い業界でご支援しています

SaaS企業

製造業

ITサービス

コンサルティング会社

人材会社

金融機関

Service Flow

サービスの流れ

PHASE 1

ターゲット分析・ICP設計

ターゲット企業の選定
ICP（理想顧客像）設計
購買プロセス分析
エンゲージメント戦略策定

PHASE 2

ABM施策実行・MA連携

パーソナライズドコンテンツ制作
MA/CRMツール連携
マルチチャネル配信設定
営業部門との連携構築

PHASE 3

効果測定・最適化

アカウントスコアリング分析
エンゲージメント計測
ROI・パイプライン分析
PDCAによる継続改善

Pricing

料金プラン

貴社の課題に合わせた最適なプランをご提案します

戦略策定プラン

30万円〜

ターゲット選定・ICP設計・戦略設計

ターゲット企業リスト作成
ICP（理想顧客像）設計
ABM戦略ロードマップ
KPI設計・目標設定

詳しく見る

運用支援プラン

月額20万円〜

MA連携・コンテンツ配信・効果測定

MA連携・自動化設定
パーソナライズドコンテンツ配信
ターゲット行動トラッキング
月次効果測定レポート
施策改善提案

詳しく見る

フルサポートプラン

月額40万円〜

戦略〜実行〜営業連携〜効果測定

ABM戦略策定・実行
MA/CRM連携構築
営業部門との連携設計
アカウントスコアリング
効果測定・最適化
月2回の戦略MTG

詳しく見る

ABM診断

15万円〜

現状分析・ABM適合度診断

現状マーケティング分析
ABM適合度スコアリング
競合ABM施策調査
改善提案レポート

詳しく見る

詳細資料をダウンロード

Case Studies

成功事例

課題から成果まで、具体的な改善事例をご紹介

SaaS企業

課題

リードベースのマーケティングでは大企業アカウントの受注率が低迷していた

施策

ABM戦略策定、ターゲット企業50社選定、パーソナライズドコンテンツ配信、営業連携強化

成果

320%向上

受注率

2.5倍

LTV

製造業

課題

大企業への新規開拓が属人的で、アカウント戦略が不在だった

施策

ICP設計、ターゲット企業リスト作成、MA連携によるナーチャリング自動化、展示会連動施策

成果

5倍

大企業アカウント開拓

60%短縮

リードタイム

ITサービス

課題

商談から受注までの期間が長く、営業リソースが非効率に消費されていた

施策

アカウントスコアリング導入、購買シグナル検知、営業タイミング最適化、コンテンツパーソナライズ

成果

40%短縮

商談期間

180%増

営業生産性

コンサル会社

課題

テレアポ中心の営業で、ターゲット企業へのアポ獲得率が低かった

施策

ABMによるデジタル接点構築、インテントデータ活用、パーソナライズドメール配信、CRM連携

成果

250%改善

アポ率

3倍

商談創出数

すべての事例を見る

Comparison

他社との比較

Radineerが選ばれる理由

項目	Radineer	他社
MA/CRM連携	◎	△
データ分析力	◎	○
営業連携	◎	△
コスト	◎	○
ICP設計支援	◎	×
AI活用	◎	×
成果コミット	◎	△

Consultants

担当コンサルタント

経験豊富な専門家がサポートします

喜

喜多湧一

代表社員 / CEO

SEO・デジタルマーケティング歴10年以上。大手企業から中小企業まで200社以上の支援実績。AI活用・LLMO対策のパイオニア。

ABM戦略AI活用BtoBマーケティング

江

江藤圭一

執行社員

大手SEO会社出身。EC・メディア・BtoBサービスなど幅広い業界のSEO改善を担当。

MA連携データ分析CRM活用

FAQ

よくあるご質問

Q.ABMとは何ですか？

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、特定のターゲット企業（アカウント）に対して、パーソナライズされたマーケティング施策を展開する戦略手法です。従来の広くリードを獲得する手法と異なり、最初から受注確度の高い企業に集中的にアプローチすることで、受注率やLTV（顧客生涯価値）の向上を実現します。

Q.ABMとMAの違いは何ですか？

MAはマーケティングプロセスを自動化するツール・手法であり、ABMは特定の企業に焦点を当てた戦略的アプローチです。ABMではMAツールを活用してターゲット企業へのパーソナライズド配信やスコアリングを行うため、ABMとMAは相互補完的な関係にあります。Radineerでは両者を組み合わせた最適な施策をご提案します。

Q.ABM導入に必要なツールは何ですか？

ABMの実行にはMAツール（HubSpot、Marketo等）、CRM（Salesforce等）、インテントデータツール、広告配信プラットフォームなどが必要です。貴社の規模や予算に応じて、最適なツールスタックをご提案します。すべてのツールを一度に導入する必要はなく、段階的な導入も可能です。

Q.ABM導入にはどのくらいの費用がかかりますか？

ABM診断プランは15万円〜、戦略策定プランは30万円〜、運用支援プランは月額20万円〜、フルサポートプランは月額40万円〜です。貴社の課題や規模に応じて最適なプランをご提案します。まずは無料相談でお見積りをお出しします。

Q.ABM導入にはどのくらいの期間がかかりますか？

戦略策定に1〜2ヶ月、施策実行開始まで2〜3ヶ月程度です。効果が安定するまでには6ヶ月〜1年を目安としています。段階的に施策を拡充していくアプローチを推奨しており、早い段階から小さな成果を出しながら進めていきます。

Q.小規模企業でもABMは導入できますか？

はい、可能です。ABMはターゲット企業を絞り込むため、むしろ限られたリソースを効率的に活用できる手法です。小規模企業向けには、少数のターゲット企業に集中する「1to1 ABM」や「ABM Lite」のアプローチをご提案します。

Q.ターゲット企業はどのように選定しますか？

ICP（理想顧客像）を設計し、業界・企業規模・課題・購買意欲などの基準でターゲット企業を選定します。既存顧客データの分析、インテントデータの活用、営業部門からのインプットを組み合わせ、受注確度の高い企業リストを作成します。

Q.営業部門との連携はどのように行いますか？

ABMの成功には営業とマーケティングの連携（アラインメント）が不可欠です。ターゲット企業リストの共同作成、エンゲージメントスコアに基づく営業アラート、定期的な情報共有ミーティングなど、両部門が一体となって動ける仕組みを構築します。

Q.CRMとの連携は可能ですか？

はい、Salesforce、HubSpot CRM、Microsoft Dynamics等の主要CRMとの連携に対応しています。CRM上でアカウント単位のエンゲージメントデータを可視化し、営業が最適なタイミングでアプローチできる環境を構築します。

Q.ABMの効果測定はどのように行いますか？

アカウント単位でのエンゲージメントスコア、パイプライン貢献度、受注率、LTV、ROIなどの指標で効果を測定します。従来のリード数ベースの評価ではなく、ターゲット企業との関係性深化と受注貢献を重視した評価フレームワークを導入します。

Q.ABMに向いている業界はありますか？

BtoB企業全般に有効ですが、特にSaaS、製造業、ITサービス、コンサルティング、金融など、高単価・長期取引が特徴の業界で大きな効果を発揮します。ターゲット企業が明確で、購買プロセスに複数の意思決定者が関与する商材に最適です。

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ABM導入支援 선택 가이드

ABM導入支援 업체 선택 방법, 비교 포인트, 추천 기업을 자세히 소개합니다.

가이드 읽기

ABMでターゲット企業の
受注率を向上しませんか？

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ABM（アカウントベースドマーケティング）とは