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Account-Based Marketing

수주율

3.2배

수주율

타겟 도달률

85%

타겟 도달률

지원 실적

25+

지원 실적

ABM으로 타겟 기업의 수주율을 획기적으로 향상

ABM(어카운트 베이스드 마케팅)은 고가치 타겟 기업을 특정하고, 개별 기업에 최적화된 접근으로 수주를 획득하는 전략입니다.

타겟 기업에 특화된 BtoB 마케팅으로 수주율을 3.2배 향상

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ABM(어카운트 베이스드 마케팅)이란

ABM(어카운트 베이스드 마케팅)은 특정 타겟 기업(어카운트)에 대해 개별적으로 개인화된 마케팅 시책을 전개하는 B2B 전략적 방법입니다. 기존의 리드 기반 마케팅에서는 넓게 많은 리드를 획득한 후 필터링하는 접근법을 취하지만, ABM에서는 처음부터 수주 확도가 높은 기업을 특정하고, 해당 기업의 과제와 의사 결정자에 맞춘 콘텐츠 및 채널로 집중적으로 접근합니다. B2B 기업에 효과적인 이유는, 영업 리소스를 가장 성과가 기대되는 어카운트에 집중 투입할 수 있는 점, 구매 프로세스에 관여하는 복수의 의사 결정자에게 동시에 리치할 수 있는 점, 그리고 마케팅과 영업의 연계(얼라인먼트)를 강화하여 수주율 및 LTV 향상을 실현할 수 있는 점입니다. Radineer에서는 ICP 설계부터 MA/CRM 연동, 영업 연계, 효과 측정까지 ABM 도입을 포괄적으로 지원합니다.

업계에서 지원하고 있습니다

SaaS 기업

제조업

IT 서비스

컨설팅 회사

인력 회사

금융 기관

Service Flow

서비스 흐름

PHASE 1

타겟 분석・ICP 설계

타겟 기업 선정
ICP(이상 고객상) 설계
구매 프로세스 분석
인게이지먼트 전략 수립

PHASE 2

ABM 시책 실행・MA 연동

개인화 콘텐츠 제작
MA/CRM 도구 연동
멀티채널 배포 설정
영업부문 연계 구축

PHASE 3

효과 측정・최적화

어카운트 스코어링 분석
인게이지먼트 측정
ROI 및 파이프라인 분석
PDCA를 통한 지속 개선

Pricing

요금 플랜

귀사의 과제에 맞는 최적의 플랜을 제안합니다

전략 수립 플랜

30만 엔~

타겟 선정・ICP 설계・전략 설계

타겟 기업 리스트 작성
ICP(이상 고객상) 설계
ABM 전략 로드맵
KPI 설계 및 목표 설정

운영 지원 플랜

월 20만 엔~

MA 연동・콘텐츠 배포・효과 측정

MA 연동 및 자동화 설정
개인화 콘텐츠 배포
타겟 행동 트래킹
월간 효과 측정 보고서
시책 개선 제안

풀 서포트 플랜

월 40만 엔~

전략~실행~영업 연계~효과 측정

ABM 전략 수립 및 실행
MA/CRM 연동 구축
영업부문 연계 설계
어카운트 스코어링
효과 측정 및 최적화
월 2회 전략 미팅

ABM 진단

15만 엔~

현황 분석・ABM 적합도 진단

현재 마케팅 분석
ABM 적합도 스코어링
경쟁사 ABM 시책 조사
개선 제안 보고서

자료 다운로드

Case Studies

성공 사례

과제에서 성과까지, 구체적인 개선 사례 소개

SaaS 기업

과제

리드 기반 마케팅으로는 대기업 어카운트의 수주율이 저조했다

시책

ABM 전략 수립, 타겟 기업 50사 선정, 개인화 콘텐츠 배포, 영업 연계 강화

성과

320% 향상

수주율

2.5배

LTV

제조업

과제

대기업 신규 개척이 속인적이고, 어카운트 전략이 부재했다

시책

ICP 설계, 타겟 기업 리스트 작성, MA 연동 너처링 자동화, 전시회 연동 시책

성과

5배

대기업 어카운트 개척

60% 단축

리드 타임

IT 서비스

과제

상담에서 수주까지 기간이 길어 영업 리소스가 비효율적으로 소모되고 있었다

시책

어카운트 스코어링 도입, 구매 시그널 탐지, 영업 타이밍 최적화, 콘텐츠 개인화

성과

40% 단축

상담 기간

180% 증가

영업 생산성

컨설팅 회사

과제

텔레아포 중심의 영업으로 타겟 기업 아포 획득률이 낮았다

시책

ABM을 통한 디지털 접점 구축, 인텐트 데이터 활용, 개인화 이메일 배포, CRM 연동

성과

250% 개선

아포율

3배

상담 창출 수

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Comparison

타사 비교

Radineer가 선택받는 이유

항목	Radineer	타사
MA/CRM 연동	◎	△
데이터 분석력	◎	○
영업 연계	◎	△
비용	◎	○
ICP 설계 지원	◎	×
AI 활용	◎	×
성과 커밋	◎	△

Consultants

담당 컨설턴트

경험 풍부한 전문가가 지원합니다

기

기타 유이치

대표 사원 / CEO

SEO 및 디지털 마케팅 경력 10년 이상. 대기업부터 중소기업까지 200사 이상의 지원 실적. AI 활용 및 LLMO 대책의 선구자.

ABM 전략AI 활용B2B 마케팅

에

에토 게이이치

집행 사원

대형 SEO 회사 출신. EC・미디어・B2B 서비스 등 폭넓은 업계의 SEO 개선을 담당.

MA 연동데이터 분석CRM 활용

FAQ

Q.ABM이란 무엇인가요?

ABM(어카운트 베이스드 마케팅)은 특정 타겟 기업(어카운트)에 대해 개인화된 마케팅 시책을 전개하는 전략적 방법입니다. 기존의 넓게 리드를 획득하는 방식과 달리, 처음부터 수주 확도가 높은 기업에 집중적으로 접근하여 수주율과 LTV(고객 생애 가치) 향상을 실현합니다.

Q.ABM이란 무엇인가요?

MA는 마케팅 프로세스를 자동화하는 도구 및 방법이며, ABM은 특정 기업에 초점을 맞춘 전략적 접근법입니다. ABM에서는 MA 도구를 활용하여 타겟 기업에 대한 개인화 배포 및 스코어링을 수행하므로, ABM과 MA는 상호 보완적 관계에 있습니다. Radineer에서는 두 가지를 결합한 최적의 시책을 제안합니다.

Q.ABM(어카운트 베이스드 마케팅)은 특정 타겟 기업(어카운트)에 대해 개인화된 마케팅 시책을 전개하는 전략적 방법입니다. 기존의 넓게 리드를 획득하는 방식과 달리, 처음부터 수주 확도가 높은 기업에 집중적으로 접근하여 수주율과 LTV(고객 생애 가치) 향상을 실현합니다.

Q.ABM 도입에는 얼마나 비용이 드나요?

ABM 진단 플랜은 15만 엔~, 전략 수립 플랜은 30만 엔~, 운영 지원 플랜은 월 20만 엔~, 풀 서포트 플랜은 월 40만 엔~입니다. 귀사의 과제와 규모에 맞는 최적의 플랜을 제안합니다. 우선 무료 상담에서 견적을 받아보세요.

Q.ABM 도입에는 얼마나 기간이 걸리나요?

전략 수립에 1~2개월, 시책 실행 시작까지 2~3개월 정도입니다. 효과가 안정되기까지 6개월~1년을 목표로 합니다. 단계적으로 시책을 확충해 나가는 접근법을 권장하며, 이른 단계부터 작은 성과를 내면서 진행합니다.

Q.ABM과 MA의 차이는 무엇인가요?

네, 가능합니다. ABM은 타겟 기업을 좁히기 때문에 오히려 제한된 리소스를 효율적으로 활용할 수 있는 방법입니다. 소규모 기업에는 소수의 타겟 기업에 집중하는 '1to1 ABM'이나 'ABM Lite' 접근법을 제안합니다.

Q.MA는 마케팅 프로세스를 자동화하는 도구 및 방법이며, ABM은 특정 기업에 초점을 맞춘 전략적 접근법입니다. ABM에서는 MA 도구를 활용하여 타겟 기업에 대한 개인화 배포 및 스코어링을 수행하므로, ABM과 MA는 상호 보완적 관계에 있습니다. Radineer에서는 두 가지를 결합한 최적의 시책을 제안합니다.

Q.영업부문과의 연계는 어떻게 하나요?

ABM의 성공에는 영업과 마케팅의 연계(얼라인먼트)가 필수적입니다. 타겟 기업 리스트의 공동 작성, 인게이지먼트 스코어에 기반한 영업 알림, 정기적인 정보 공유 미팅 등 양 부문이 일체가 되어 움직일 수 있는 체계를 구축합니다.

Q.CRM과의 연동은 가능한가요?

네, Salesforce, HubSpot CRM, Microsoft Dynamics 등 주요 CRM과의 연동에 대응하고 있습니다. CRM에서 어카운트 단위의 인게이지먼트 데이터를 가시화하여 영업이 최적의 타이밍에 접근할 수 있는 환경을 구축합니다.

Q.ABM 도입에 필요한 도구는 무엇인가요?

어카운트 단위의 인게이지먼트 스코어, 파이프라인 기여도, 수주율, LTV, ROI 등의 지표로 효과를 측정합니다. 기존의 리드 수 기반 평가가 아닌, 타겟 기업과의 관계 심화 및 수주 기여를 중시하는 평가 프레임워크를 도입합니다.

Q.ABM 실행에는 MA 도구(HubSpot, Marketo 등), CRM(Salesforce 등), 인텐트 데이터 도구, 광고 배포 플랫폼 등이 필요합니다. 귀사의 규모와 예산에 맞는 최적의 도구 스택을 제안합니다. 모든 도구를 한 번에 도입할 필요는 없으며, 단계적 도입도 가능합니다.

ABM 실행에는 MA 도구(HubSpot, Marketo 등), CRM(Salesforce 등), 인텐트 데이터 도구, 광고 배포 플랫폼 등이 필요합니다. 귀사의 규모와 예산에 맞는 최적의 도구 스택을 제안합니다. 모든 도구를 한 번에 도입할 필요는 없으며, 단계적 도입도 가능합니다.

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