BtoB SEO

BtoB事業においてSEO（Search Engine Optimization）対策が重視される理由は色々ありますが、中でもユーザーが商品やサービスなどを検索する際には「検索エンジン」を使うことが一般的です。例えばGoogleなどが例に挙げられます。そのため、BtoB事業者が自社の商品やサービスが検索結果で見つかりやすいようにすることは、競争力を維持し、新規ビジネスチャンスを追求する上でとても重要なポイントです。 SEO対策を実施することで、企業のウェブサイトが特定のキーワードや業界関連のフレーズで上位に表示されるよう最適化され、検索エンジン上での認知が高まります。したがって検索を通じて商品やサービスにアクセスするビジネス関係者が容易に情報を入手でき、企業としての存在感が強まっていくことが期待できます。さらに、検索エンジン上での上位表示は信頼性や専門性を印象づける要素ともなり得ます。 顧客や取引先は、信頼性の高い企業や情報により引かれる傾向があり、SEO対策を通じて専門性や信頼性をアピールできる点が重要です。

コストに対するリターンを得やすいから

BtoB事業においてSEO（Search Engine Optimization）対策が重視される理由の一つは、その実施に対するコストに対するリターンが得やすい点にあります。 SEOは比較的低コストで展開でき、同時に長期的かつ持続的な効果が期待されるため、企業はこれを戦略的なマーケティング手法として採用しています。 SEO対策を行うことで、企業のウェブサイトが特定のキーワードや業界に関連する検索クエリで上位に表示され、ターゲットオーディエンスにより多くアクセスされやすくなります。

その結果、検索エンジンを通じて商品やサービスにアクセスする機会が増加し、新規のビジネス機会が生まれることが期待されます。

さらにほかの広告と比べて低い初期投資で、検索エンジン上での可視性を向上させ、結果として顧客獲得やリード生成の機会が拡大するため、SEOはコストに対するリターンが得やすいマーケティング手段とされているのも大きなポイントになるでしょう。広告や他のプロモーション手法に比べ、一度の努力で長期間にわたり安定した効果を生み出すことが期待できます。 また、SEOは常に変化する検索エンジンのアルゴリズムに合わせて最適化を行うことで、効果的なキャンペーンを展開できます。

BtoB事業とSEO対策は相性が良い

Webサイトから情報収集する顧客が多い

BtoB事業とSEO対策が相性が良い理由の一つは、顧客がWebサイトから情報を収集する傾向が強いことです。多くの企業やプロフェッショナルは、新しい商品やサービスを探す際に、まずインターネットを利用して情報を収集します。 SEO対策を行うことで、企業のウェブサイトが特定のキーワードや業界に関連する検索クエリで上位に表示され、顧客が求める情報に簡単にアクセスできるようになります。これにより、競争激化する市場環境で企業は自らの存在を際立たせ、他社との差別化を図ることが可能となります。具体的な例を挙げると、仮にある企業が特定の業界で優れた製品を提供している場合、SEO対策によってその製品に関する情報が検索エンジン上でトップに表示されれば、顧客は簡単にその企業のウェブサイトにアクセスし、製品に関する詳細情報や特長を知ることができます。その結果に、Webサイトからの情報収集が容易になり、顧客はより正確かつ迅速に意思決定を行うことができるのです。

また、SEO対策によって企業の信頼性や専門性が強調されるため、顧客は安心感を持ちながら取引先を選定できるという利点もあります。

上位表示されると広告よりも費用対効果がよい

BtoB事業とSEO対策が相性が良い理由の一つは、検索結果の上位表示が広告よりも費用対効果が優れている点です。通常、広告を出稿する場合、クリックごとや表示回数ごとに費用がかかり、その費用は広告が掲載されるたびに支払わなければなりません。一方で、SEO対策では一度の最適化作業やコンテンツ更新に投資を行うことで、検索エンジンの自然な検索結果で上位に表示されやすくなります。これにより、広告と比較して継続的にトラフィックを獲得でき、その結果として費用対効果が向上します。広告は一時的な露出や効果を期待できますが、予算に応じた継続的な広告出稿が必要であり、長期的な展望においてはコストがかさんでしまうことがあります。一方でSEO対策は、最初の労力やコストが発生した後も、長期間にわたって安定した検索エンジン上の表示を維持できるため、継続的な効果を期待しやすいのです。これにより、企業は予算を節約しながらも、検索エンジンを通じて効果的にビジネスを広げることが可能です。

継続的なトラフィックの獲得とブランドの確立に焦点を当てるSEO対策は、広告に比べてリーズナブルかつ持続的なマーケティング戦略と言えます。

高額商材の場合投資回収がしやすい

BtoB事業とSEO対策が相性が良い理由の一つは、高額な商材やサービスを提供する場合、SEOを活用することで投資回収がしやすくなることです。高額商材は一般的に単価が高いため、顧客獲得一つで大きな収益が期待できる特徴があります。 SEO対策によって、企業のウェブサイトが特定のキーワードで上位に表示されやすくなり、関連する検索で顧客が直接アクセスしやすくなります。この時、高額商材に関する情報がわかりやすく提供され、顧客が信頼感を抱いて取引に進む可能性が高まります。広告や他の宣伝手法に比べ、SEO対策は一度の努力で長期間にわたってウェブサイトの表示順位を維持できるため、長期的なビジネス展望に適しています。高額商材は購買検討に時間がかかることが一般的であり、SEOによって長期的な視点で顧客の信頼を構築し、情報を提供することができます。また、SEOによって有機的な検索結果に表示されることで、広告に比べて企業の信頼性が向上します。高額商材は購入前に十分な情報を得ることが求められるため、信頼性の高い企業であるとの印象を与えることが、購買意欲を高める一因となります。

BtoB事業とSEO対策の相性が悪いケースは？

顧客が検索行動を取らない

BtoB事業とSEO対策の相性が悪いケースとして、顧客が検索行動を取らない場合が挙げられます。一部のBtoB事業は、商品やサービスの特性や取引の性質により、顧客が積極的に検索エンジンを利用して情報を探しにくい場合があります。例えば、特定の業界で高度な専門性を要する製品やサービスを提供している場合、顧客は従来のネットワーキングや専門イベント、業界関連の専門誌などで情報収集を行うことが一般的です。このような場合、検索エンジンでの情報収集が主要な手段ではなく、SEO対策が効果を発揮しにくい傾向があります。また、一部のBtoB取引はパーソナルな関係が強調されることがあり、ビジネスパートナーシップの構築や信頼関係の築き方が検索エンジン上の表示よりも重視される場合もあります。このような場合、SEOに依存するだけではなく、直接的な人間関係構築がより重要となり、SEO対策の相性が悪くなることがあります。 また、一部の産業やサービスでは機密性が非常に高いため、企業が公に情報を開示することが難しく、SEO対策が限定的になることも考えられます。

継続的にSEOに取り組む体制ができていない

BtoB事業とSEO対策の相性が悪いケースの2つ目としては、企業が継続的にSEOに取り組む体制が整っていない場合です。 SEOは一度の最適化だけでなく、継続的な更新や改善が求められるため、定期的かつ計画的な作業が必要です。しかし、企業がこの継続的な作業に適切な体制を整備できていない場合、SEOの効果が限定的である可能性が高まります。例えば、ウェブサイトのコンテンツを更新せず、競合他社が新しい情報を提供する中で企業が停滞してしまうと、検索エンジン上でのランキングが低下する可能性があります。また、検索エンジンのアルゴリズムが変化する中で対応できないままだと、SEOの効果が薄れることがあります。もし企業がSEOに対する取り組みを一時的なものとし、継続的な作業を怠ると、適切なキーワードに対する表示が低下し、競合他社に比べて顧客に見つけられにくくなります。

これにより、新規顧客獲得やビジネス展開が制約され、結果としてSEO対策が十分な成果を上げられない状況が生まれる可能性があります。

競合がSEO対策に強い

検索エンジンで上位表示されるためには、競合他社との比較できる高品質なコンテンツや技術的な最適化が必要です。もし競合他社がこれに成功している場合、自社のSEO対策が追いつかない可能性があります。競合がSEOに強いと、彼らのウェブサイトが関連するキーワードで上位に表示され、検索エンジンからのアクセスが集中することが予想されます。

これに対抗するためには、同じキーワードやテーマに対する優れたコンテンツや戦略的なキーワード選定が必要です。

しかし、これには十分なリソースや知識が必要であり、競合が既に優位な状況では挽回が難しくなります。さらに、検索エンジンのアルゴリズムは頻繁に変更されるため、追従することも重要です。もし競合がこれに対応している一方で、自社がアップデートに追いつけていない場合、ランキングが低下しやすくなります。このような状況では、競合が獲得したトラフィックや検索エンジン上の優位性に対抗するためには、戦略的なアプローチや専門的な支援が不可欠です。

そのためには、自社のウェブサイトやコンテンツを定期的に最適化し、競合分析を通じて差別化ポイントを見つけ出すことが必要でしょう。

BtoB事業でSEO対策を導入するメリット

広告費を削減できる

BtoB事業でSEO対策を導入するメリットの一つは、広告費の削減が期待できる点です。通常、企業は広告を出稿して商品やサービスをプロモーションし、顧客の注意を引くために広告費を支払います。しかし、SEO対策を導入すると、有機的な検索結果でウェブサイトが上位に表示されやすくなり、これによって広告費を削減することが可能です。

検索エンジン上での上位表示に成功すれば、顧客は自然な検索結果から企業のウェブサイトにアクセスしやすくなります。

広告に比べて有機的な方法で集客できるため、企業は広告予算を削減し、それを他の領域に振り分けることができます。また、SEOは一度の努力でなく継続的な最適化が求められるため、一度の投資で長期間にわたって効果を享受できます。これに対して、広告は掲載期間や予算に制約があり、当然ですが期限が過ぎるとその効果も終わります。 SEO対策をしておくことで、環境が変わる・アルゴリズムが刷新されるまでは効果が続くというのが大きな違いということですね。

ブランディングに役立つ

BtoB事業でSEO対策を取り入れると、企業のウェブサイトが検索エンジンで上位に表示されやすくなります。その結果として、顧客やビジネスパートナーは企業をより見つけやすくなり、その結果、ブランドの知名度がアップします。また検索結果で上位に表示されることは、企業が信頼性や専門性をアピールできるチャンスでもあります。検索してすぐに企業が目に入れば、市場での存在感や専門性がアピールしやすくなり、他の企業との差別化が図りやすくなります。さらに、SEOではウェブサイトのコンテンツの質や適切なキーワードの使い方が重要です。 企業が専門的で役立つ情報を提供することで、業界での専門家としての評価が高まり、ブランディングが強化されます。 SEO対策を行うことでウェブサイトが使いやすくなり、訪れたユーザーに良い印象を与え、ブランドイメージを向上させることも期待できます。

長期的に効果を発揮する

BtoB事業でSEO対策を採用すると、メリットの一つが長期的な効果が期待できることです。 SEO対策は一回だけでなく、定期的な最適化が必要なので、徐々に効果が積み重なります。そのため検索エンジンで上位に表示されることで、企業は長い期間にわたって持続的に注目を集めることが可能です。

通常の広告や即効性のあるプロモーションとは異なり、SEO対策は一度の取り組みだけで終わりません。

つまり検索エンジンを通じて企業のウェブサイトにアクセスする機会が増え、長期的なビジネス機会が増加するということです。また、検索エンジンのアルゴリズムが変動する中でも、継続的な最適化を行うことで迅速に対応できます。これにより、市場の変動や競争の激化に柔軟に対処し、企業の長期的な競争力を維持できます。

結果として、企業は安定してオンライン上で存在感を維持し、業界での信頼性を向上させることができます。

BtoB事業におけるSEO対策をする際の考え方

長期にわたってSEOに取り組む必要がある

BtoB事業におけるSEO対策では、長期にわたって取り組むことが不可欠です。なぜなら、SEOは一過性の施策ではなく、継続的な最適化と戦略の組み合わせが効果を発揮するからです。まず、検索エンジンのアルゴリズムやユーザーの検索行動は絶えず変化しています。そのため、一度の対策だけではなく、逐次的にウェブサイトのコンテンツや構造を最適化することが必要です。これによって、最新の検索トレンドやユーザーの要求に応えることができ、持続的な表示順位向上に繋がります。また、競合他社も同じくSEO対策を行っており、その上位表示を維持するためにはコンスタントな努力が求められます。検索結果の順位は日々変動するため、定期的なモニタリングと戦略の見直しが必要です。さらに、SEOの効果は時間をかけて実感されるものです。検索エンジンは信頼性やコンテンツの豊富さなどを評価して順位を付けるため、これらを確実に構築するには時間がかかります。

初めてSEOを導入したからといって、即座に結果が出るわけではないことを理解することが重要です。

メイン事業に関してのコンテンツを制作する

BtoB事業におけるSEO対策では、メイン事業にフォーカスしたコンテンツ制作が重要です。これは、企業の主力商品やサービスに関連する情報をウェブサイトに積極的に掲載し、それを最適化して検索エンジン上で有利な位置に表示させる戦略です。まず、メイン事業に関する充実したコンテンツを提供することで、検索エンジンは企業の専門性や信頼性を理解しやすくなります。ユーザーが関連キーワードで検索する際、企業のメイン事業に関連する情報が充実していれば、検索結果で上位に表示される可能性が高まります。また、メイン事業にフォーカスすることで、企業の強みや特徴を明確に伝えることができます。さらに、競合他社との差別化を図るためにも、メイン事業に焦点を当てたコンテンツ制作は重要です。 ユーザーが求める情報やニーズに対応し、他社と比べて優れた価値を提供することで、検索エンジン上での競争力が向上します。

会社のトーンに合わせてコンテンツを制作する

BtoB事業におけるSEO対策では、コンテンツ制作において企業のトーンに合わせることが重要です。これは、会社が持つ雰囲気や伝えたいイメージに合致するようなコンテンツを作成し、それを検索エンジン上で最適化して表示されやすくする戦略です。まず、企業のトーンに合わせたコンテンツは、ブランドの一貫性を保つうえで欠かせません。会社がどのような言葉やスタイルを好むかに基づいて、文章の表現や伝え方を選定することで、企業のオンラインでのイメージが一貫していて親しみやすくなります。また、企業のトーンに合わせたコンテンツは、検索エンジン上での検索結果においても強みとなります。検索エンジンはユーザーが求める情報の信頼性や適切さを評価します。企業のトーンに合わせたコンテンツは、検索エンジンに対しても信頼性を高め、検索結果で上位に表示されやすくなります。さらに、顧客や取引先は企業のトーンに共感しやすく、親近感を抱くことがあります。

SEO対策を通じて企業のトーンに合ったコンテンツを提供することで、ウェブサイト訪問者が企業に関心を持ち、ブランドとのつながりが深まります。

顧客にとって価値のあるコンテンツを制作する

BtoB事業におけるSEO対策では、顧客にとって価値のあるコンテンツを制作することが重要です。

これは、企業が提供する情報やサービスに関連し、顧客が求める有益な情報をウェブサイト上で提供する戦略です。

まず、顧客にとって価値のあるコンテンツは、彼らが抱える課題や疑問に応えるものです。企業が自身の専門知識や経験を基に、顧客が抱える問題に対する解決策やアドバイスを提供することで、ウェブサイトは信頼性を高め、検索エンジン上での表示順位も向上します。また、教育的な要素を取り入れたり、業界トレンドやベストプラクティスに関する情報を発信することも価値のあるコンテンツ制作の一環です。これにより、顧客は企業の専門知識を活用して自身のビジネスや課題に対処できる手助けを感じ、企業への信頼が深まります。

さらに、コンテンツは分かりやすく、視覚的に魅力的なものであることが重要です。

集客用のコンテンツと情報共有のコンテンツを分ける

BtoB事業におけるSEO対策では、集客用のコンテンツと情報共有のコンテンツを分けることも意識しましょう。まず、集客用のコンテンツは新規顧客を引き込むために最適化されています。このコンテンツは、企業の主力商品やサービスに焦点を当て、検索エンジンからの流入を促進します。キーワードや検索クエリに対応した内容で、初めてウェブサイトに訪れる人が関心を持ちやすい情報を提供します。一方で、情報共有のコンテンツは既存顧客とのコミュニケーションを強化します。これは、業界の最新情報や製品の新機能、ユーザーガイドなど、既存顧客が追加の価値を見つけるための情報を提供します。 このコンテンツは、メールニュースレターやソーシャルメディアを通じて共有され、既存顧客との関係を深める効果があります。

BtoB事業におけるSEO対策の方法・手順

ページの設計

BtoB事業におけるSEO対策の中で「ページの設計」は重要なステップです。これは、ウェブサイト上の各ページが検索エンジンによって理解されやすく、ユーザーエクスペリエンスを向上させることを意味します。まず、ページのタイトルや見出しは重要なキーワードを含め、分かりやすく魅力的に構築します。これによって検索エンジンがページのコンテンツを正確に理解し、検索結果での表示が向上します。次に、メタデータやURLも最適化対象です。メタデータはページの説明を提供し、検索エンジン結果ページに表示される要素です。また、ページの構造はシンプルで分かりやすいものであるべきです。内部リンクを使って関連するページへの誘導を行い、ユーザーがスムーズに情報を探しやすくします。検索エンジンのクローラーがウェブサイトを巡回しやすくする効果もあるのでぜひ導入しましょう。 それだけでなく、モバイルフレンドリーなデザインも重要で、スマートフォンやタブレットからも快適にアクセスできるように工夫します。

顧客ペルソナの設定

BtoB事業におけるSEO対策では、まず「顧客ペルソナの設定」が大切です。 ターゲットとなる顧客像を具体的に描き出し、その顧客がどのような情報を求め、どのようなキーワードで検索するかを理解する工程になります。 例えば、製造業向けのBtoB事業なら、製造担当者や購買担当者が主な顧客となるかもしれません。顧客ペルソナは、仮想の理想的な顧客を具体的に定義するもので、業界や商品に関連する特定の特徴やニーズを考慮して構築します。

これにより、企業は具体的な顧客層に合わせてSEO戦略を展開できます。

カスタマージャーニー設定

BtoB事業のSEO対策では、「カスタマージャーニーの設定」が重要です。これは、顧客が商品やサービスを知ってから購入までのステップを理解し、それに合わせたコンテンツを提供することにつながります。ユーザーが検索する段階やニーズに合わせて、ウェブサイトの情報を最適化し、効果的な検索結果に繋げます。

キーワード選定

BtoB事業のSEO対策では、「キーワード選定」が大切です。 顧客が検索エンジンで使う言葉を見極め、それに合わせてウェブサイトのコンテンツやメタデータを最適化することも意識しましょう。 正確なキーワードの選定は、検索結果での上位表示を促進し、目標の顧客に見つかりやすくなります。

コンバージョン地点設計

BtoB事業のSEO対策で「コンバージョン地点設計」が重要です。これは、ウェブサイトで訪問者が望む行動（例：お問い合わせや資料ダウンロード）を促進するページやボタンを戦略的に配置することです。

訪問者がサイトを訪れた際に目的を達成しやすくし、ビジネスに繋げやすくします。

コンテンツ制作

BtoB事業のSEO対策において「コンテンツ制作」は、ウェブサイトに関連性の高い情報を創り出し、検索エンジンとユーザーにとって価値のある体験を提供することを指します。キーワード選定を踏まえ、企業の主力商品やサービスに関する具体的な情報を分かりやすく整理し、魅力的に伝えるコンテンツを制作します。これによって、検索エンジンがウェブサイトの内容を理解しやすくなり、特定のキーワードで検索された際に上位に表示される可能性が高まります。

また、コンテンツは定期的に更新し、新しい情報やトピックに迅速に対応することが求められます。

効果測定

BtoB事業のSEO対策で「効果測定」はSEO対策をする上で欠かせない施策の1つです。まず、Google Analyticsなどのツールを使ってウェブサイトの訪問データをモニタリングします。

どのページが人気で、どのキーワードが効果的かなどを把握し、戦略の見直しや改善点の特定に役立てます。

重要なのは、ビジネス目標に結びつく指標を設定することです。 例えば、お問い合わせフォームの送信や商品購入など、具体的なアクションに対する反応をトラッキングします。

BtoBでSEOを成功させるために必要なポイント

ウェブサイト全体を最適化する

BtoBでSEOを成功させるためには、ウェブサイト全体を最適化することが不可欠です。適切なキーワードの選定やメタデータの最適化、高品質で関連性のあるコンテンツの提供、ユーザーフレンドリーなデザイン、モバイル対応など、全体的なウェブサイトの質を向上させることで、検索エンジンの評価が上がり、顧客が求める情報に迅速にアクセスできるようになります。

コンテンツを定期的に更新する

BtoBでSEOを成功させるためには、コンテンツを定期的に更新することが重要です。新しい情報やトピックを追加し、ブログやニュースを更新することで、検索エンジンはウェブサイトを活発に保守されていると判断し、ランキング向上に良い影響を与えます。また、顧客にとっても最新の情報を提供でき、信頼性や専門性を高める効果があります。

ローカルSEOを行う

BtoBでSEOを成功させるためには、ローカルSEOの実施もまたポイントになります。例えば企業の地域や拠点に合わせたキーワード最適化やGoogle My Businessの活用などを通じて、地元の検索結果で上位表示され、地域の潜在顧客にアピールできます。これにより、効果的な地域ターゲティングが可能となり、ビジネスの可視性が向上します。

被リンクを獲得する

BtoBでSEOを成功させるためには、被リンクの獲得が重要です。

他の信頼性の高いサイトからのリンクは、検索エンジンにとって信頼性や評価の指標となります。

とはいっても、他サイトからリンクをもらうことはほかの施策よりもハードルが高いです。業界関連のウェブサイトやパートナー企業との協力を通じて、質の高いコンテンツや情報を提供しあうことで、他サイトとの交流を深めていく必要があります。あくまでも自然な形で被リンクを得ることが、被リンクを獲得することに重要なポイントとなります。

❓ よくある質問

Q. SEO対策にかかる期間はどれくらいですか？

A. 一般的に、SEO対策の効果が現れるまでには3〜6ヶ月程度かかります。競合の多いキーワードや新規ドメインの場合は、さらに時間がかかることがあります。継続的な施策と定期的な効果測定が重要です。

Q. SEO対策は自社でできますか？

A. はい、基本的なSEO対策は自社で実施可能です。ただし、テクニカルSEOや競合分析、コンテンツ戦略の立案には専門知識が必要なため、専門家への相談も検討することをおすすめします。

Q. SEO対策の費用相場はいくらですか？

A. SEO対策の費用は、施策の範囲や規模によって異なります。コンサルティングのみであれば月額10〜50万円、コンテンツ制作を含む場合は月額30〜100万円程度が一般的です。

まとめ

BtoB事業と SEOの相性やメリット、そして効果的な方法について紹介していきました。 SEO対策を講じることで、広告費の削減になるだけでなくブランディングに一役買ったり、会社の効果を長期的に狙えたりといったメリットがあります。とはいえ、社内でSEO対策を行える人員や環境が整っていない場合には、専門の業者に委託をするというのも1つの手です。

監修：江藤圭一

Radineer 執行役員デジタルマーケティング部門担当

2017年よりWebマーケティング業界に従事。複数のオウンドメディアをゼロから立ち上げ、月間150万円の収益化を達成。SEO対策、リスティング広告運用、Web戦略設計を専門とし、200社以上の企業のデジタルマーケティング支援に携わる。

専門家からのアドバイス

情報を活用する際は、自社の状況に合わせてカスタマイズすることが重要です。そのまま真似るのではなく、本質を理解して応用しましょう。

この記事のポイント

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