AIこのページの要点
- 1エージェント経由が最も一般的で、初心者や営業が苦手な人におすすめ
- 2直営業・リファラルはマージンなしで高単価だが人脈と営業力が必要
- 3エージェントは3〜5社登録し、大手2社+特化型1-2社の組み合わせが最適
- 4スキルシートは常に最新に保ち、市場価値を定期的に把握する
- 5条件が合わない案件は断る勇気も大切、焦らず自分の軸を持つ
読了時間
10分
対象: キャリアについて知りたいフリーランスエンジニア更新: 2026/3/6出典: FreelanceDB
案件獲得ガイド
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案件獲得チャネル比較
エージェント経由
おすすめ最も一般的な方法。エージェントが案件紹介、面談調整、契約手続きを代行。
メリット
- 案件数が豊富
- 面談調整を代行してくれる
- 単価交渉を任せられる
デメリット
- ×マージンが取られる
- ×エージェントの質に左右される
向いている人: 初めてのフリーランス、営業が苦手な人
直営業・直契約
企業に直接コンタクトを取り、契約を結ぶ方法。人脈や実績が必要。
メリット
- マージンがない
- 単価交渉を自分でできる
- 長期的な関係を築きやすい
デメリット
- ×営業力が必要
- ×契約手続きを自分でやる必要がある
向いている人: 営業力がある人、人脈がある人
リファラル（紹介）
知人や元同僚からの紹介で案件を獲得。信頼関係がベース。
メリット
- 信頼があるのでスムーズ
- 条件交渉がしやすい
- マージンがない
デメリット
- ×人脈が必要
- ×紹介者への配慮が必要
向いている人: 業界経験が長い人、人脈がある人
求人サイト・マッチングサービス
Wantedly、LAPRAS、FINDYなどのサービスを活用。スカウトを待つスタイル。
メリット
- 待っているだけで声がかかる
- スキルを見て声がかかる
デメリット
- ×競争が激しい
- ×スカウトが来るまで待つ必要がある
向いている人: 市場価値が高いスキルを持つ人
クラウドソーシング
クラウドワークス、ランサーズなどで案件を受注。小規模案件向け。
メリット
- すぐに始められる
- 実績を作りやすい
デメリット
- ×単価が低い
- ×競争が激しい
向いている人: 副業、スキルアップ目的
エージェント選びのポイント
- 1エンド直案件の割合商流が浅い案件が多いほど単価が高い
- 2マージン率の透明性マージンを開示しているエージェントは信頼できる
- 3案件数とスキルマッチ自分のスキルに合う案件があるか確認
- 4サポート体制契約後のフォロー、トラブル対応の質
- 5口コミ・評判実際に使った人の声を参考にする
案件探しのコツ
複数チャネルを併用する
エージェント3〜5社に登録しつつ、人脈からの紹介も活用。選択肢を増やすことが安定につながる。
スキルシートは常に最新に
新しいスキルや実績があればすぐ更新。古いスキルシートではマッチする案件が減る。
市場価値を把握する
定期的にエージェントと面談し、自分のスキルの市場価値を確認。単価交渉の材料にもなる。
断る勇気も大切
条件が合わない案件は断る。焦って入ると後悔することも。自分の軸を持つ。
よくある質問
エージェントは何社登録すべき？▼
3〜5社が目安です。多すぎると管理が大変になり、少なすぎると選択肢が限られます。まずは大手2社＋特化型1-2社の組み合わせがおすすめです。案件が決まったら、他は休止状態にしても構いません。
エージェントを使わないで案件を見つけるには？▼
（1）人脈からの紹介を活用、（2）SNS（Twitter/X）で発信して声がかかるようにする、（3）求人サービスでスカウトを待つ、（4）企業に直接営業する、などの方法があります。ただし、最初はエージェントを使う方が効率的です。
案件が見つからない時はどうする？▼
（1）スキルシートを見直す、（2）希望条件（単価、リモート等）を緩める、（3）登録エージェントを増やす、（4）スキルアップして市場価値を上げる、などの対策があります。詳しくは「案件が決まらない時」のガイドを参照してください。
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