案件が決まらない？
原因と対策を徹底解説
よくある5つの原因と、案件獲得率を上げる具体的な方法
フリーランスとして独立したけど案件が決まらない、面談で落ちてしまう… そんな悩みを抱えている方向けに、よくある原因と具体的な対策をまとめました。 多くの場合、ちょっとした改善で状況は変わります。
案件が決まらない5つの原因
スキルシートが弱い
よくあるケース
経歴の羅列だけで、何ができるのかが伝わらない。技術スタックや成果が具体的でない。
対策
技術名だけでなく「何を作ったか」「どんな成果を出したか」を具体的に書く。数字で示せる実績は必ず入れる。
単価が相場から乖離している
よくあるケース
経験年数やスキルに対して単価が高すぎる。または逆に低すぎて怪しまれる。
対策
相場を調査し、自分のスキルに見合った単価を設定。最初は少し低めから始めて実績を作る方法も。
面談で上手くアピールできていない
よくあるケース
技術的な質問に答えられない、コミュニケーションに問題がある、志望動機が弱い。
対策
想定質問を準備、技術的な棚卸しをしておく。「なぜこの案件か」を明確に。
エージェント1社にしか登録していない
よくあるケース
1社だけでは選択肢が限られる。自分に合う案件が少なかったり、担当者との相性もある。
対策
最低3社、できれば5社程度のエージェントに登録。複数の選択肢を持つ。
市場ニーズとスキルがズレている
よくあるケース
需要の低い言語・フレームワークに特化している。または経験が浅すぎる。
対策
需要の高い技術（React, TypeScript, AWS, Goなど）を学ぶ。トレンドを把握する。
スキルシートの書き方
具体的で成果が分かる書き方に変えるだけで、通過率は上がります。
React経験3年
React/Next.jsでECサイトのフロントエンドを開発（月間100万PV）
AWS経験あり
AWSを使った基盤構築でサーバーコスト30%削減
リーダー経験あり
5人チームのリーダーとして新規機能を3ヶ月で立ち上げ
リファクタリング経験
レガシーシステムのリプレイスでバグ件数を70%削減
面談で評価されるポイント
技術的な準備
- 使用技術の基本的な質問への回答準備
- 直近のプロジェクトの説明を5分でまとめる
- トラブル対応の経験談を用意
コミュニケーション
- 結論から話す習慣をつける
- 質問の意図を理解してから答える
- 分からないことは正直に伝える
案件への関心
- 企業・プロジェクトについて事前調査
- 「なぜこの案件か」を明確に
- 貢献できるポイントを具体的に伝える
今すぐできるアクション
- 1
エージェント登録を増やす
3社以上に登録して選択肢を広げる
- 2
スキルシートを見直す
具体的な成果・数字を入れて書き直す
- 3
単価を見直す
相場と比較して適正か確認する
- 4
面談の振り返り
落ちた面談のフィードバックをもらって改善する
よくある質問
何社くらい面談すれば決まる？▼
一般的には2〜5社程度の面談で決まることが多いです。ただし、スキルや経験によって異なります。10社以上面談しても決まらない場合は、スキルシートや面談の仕方に問題がある可能性があります。エージェントにフィードバックをもらいましょう。
未経験でフリーランスになれる？▼
IT業界未経験からいきなりフリーランスになるのは難しいです。まずは正社員や派遣で1〜3年の実務経験を積むことをおすすめします。ただし、他業界経験者がその業界のシステム案件に参画するケースはあります。
単価を上げると案件が決まりにくい？▼
相場より大幅に高いと決まりにくくなります。ただし、適正な範囲であれば単価で落とされることは少ないです。むしろ、低すぎる単価は「何か問題があるのでは」と疑われることも。相場を調査して適正価格を設定しましょう。
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