AIこのページの要点
- 1大手企業直請け案件の平均単価は75〜100万円/月、PM/アーキテクトは110万円以上
- 2商流が浅い（1〜2社）ため、3次請けより15〜25%高い単価を実現
- 3Java、AWS/Azure、PM/PMO、SAP、セキュリティスキルが評価される
- 4平均契約期間10ヶ月、継続率80%と長期・安定案件が多い
- 5金融・製造・通信・公共など大手企業からのプライム案件を獲得するコツ
大手企業 直請け
フリーランス案件
エンドクライアントとの直接契約、一次請け案件。 商流が浅く高単価、大規模プロジェクト経験、安定した長期案件など キャリアの質を高める好条件案件が揃います。
商流と単価の関係
なぜ直請けが高単価なのか
商流とは？
エンドクライアント（発注元）からフリーランスまでの間に入る会社の数を「商流」と呼びます。 間に入る会社が多いほど、各社がマージンを取るため、フリーランスの手取りは減少します。
同じスキルでの単価比較
※Java 5年経験の場合の目安
大手企業直請け案件のメリット
プライム案件ならではの魅力
高単価
商流が浅く、中抜きが少ないため15〜25%高い単価を実現。
実績になる
大手企業での開発経験は、キャリアの強力なアピールポイントに。
安定性
大手企業は予算が潤沢で、長期案件・継続発注が多い。
大規模経験
数百人月規模のプロジェクトで、チーム開発スキルが身につく。
直接対話
エンドクライアントと直接やり取りでき、要件を正確に把握できる。
上流経験
要件定義、基本設計など上流工程に携わる機会が多い。
案件タイプ別の相場
大手企業直請け案件の主な種類
基幹システム刷新
ERP導入、レガシー移行
クラウド移行
オンプレ→AWS/Azure移行
DX推進
業務改革、データ活用基盤
セキュリティ強化
ゼロトラスト、SOC構築
大手企業の業種別案件
直請け案件が多い業種
金融・保険
非常に高いメガバンク、証券、生損保
製造業
高い自動車、電機、重工業
通信・インフラ
高いキャリア、電力、ガス
流通・小売
高い総合商社、量販店、コンビニ
公共・官公庁
安定中央省庁、自治体、独法
医療・製薬
増加中製薬会社、医療機器メーカー
求められるスキル
大手企業案件で評価されるスキルセット
Java
非常に高いエンタープライズ開発の主力
AWS/Azure
非常に高いクラウド移行・構築
PM/PMO
非常に高い大規模案件管理
SAP
高い基幹システム導入
Oracle DB
高い大規模データベース
セキュリティ
増加中情報セキュリティ対策
直請け案件を獲得するコツ
高単価案件への近道
プライム案件に強いエージェントを選ぶ
エージェントによって得意な商流が異なります。「エンド直」「プライム案件」を強調しているエージェントを選びましょう。
スキルシートを充実させる
大手企業は書類審査が厳格。プロジェクト規模、役割、使用技術を具体的に記載し、信頼感を与えるスキルシートを作成。
特定ドメインの専門性を高める
金融、公共、製造など特定業界に特化すると、その業界の大手企業から指名で声がかかりやすくなります。
大手SIerとの関係を構築
NTTデータ、日立、富士通などの大手SIerは、多くの大企業案件を持っています。一度実績を作ると継続的に案件を紹介されやすい。
よくある質問
Q. 直請け案件とは？
A. エンドクライアント（発注元企業）から直接、または一次請けを挟んで受注する案件です。商流が浅い（間に入る会社が少ない）ため、マージンの抜かれ方が少なく、高単価になりやすいのが特徴です。
Q. 大手企業の直請け案件の単価相場は？
A. 大手企業の直請け案件は平均75〜100万円/月です。商流が1〜2社と浅いため、3次請け、4次請けと比較して15〜25%高い単価が期待できます。PM/アーキテクトポジションでは110万円以上も珍しくありません。
Q. どうすれば直請け案件を獲得できる？
A. 1) プライム案件に強いエージェントを選ぶ、2) 大手SIerとの直接コネクションを作る、3) 実績・スキルシートを充実させる、4) 特定ドメイン（金融、公共など）の専門性を高める、などが有効です。
Q. 大手企業案件の働き方は？
A. セキュリティや情報管理の観点から、オンサイト勤務が中心（約60%）です。ただし、設計フェーズや非機密データを扱う開発では週2-3日リモート可能な案件も増えています。服装はビジネスカジュアルが一般的です。
Q. 大手企業案件に必要な経験年数は？
A. 一般的に5年以上の実務経験が求められます。大規模プロジェクトでのチーム開発経験、ドキュメント作成能力、報告・調整スキルが重視されます。PMや上流工程の経験があるとさらに有利です。