AIこのページの要点

1商流は発注元からフリーランスまでの会社の流れ
2エージェントへの直接質問・契約形態・面談で確認
3エンド企業名を教えない場合は商流が深い可能性
4商流を聞くのは失礼ではなく当然の確認事項

対象: エージェント・商流について知りたいフリーランスエンジニア更新: 2026/4/2出典: FreelanceDB

商流確認ガイド

商流の確認方法
見極め方ガイド

エンド直案件を見つけるための実践テクニック

フリーランスの単価は「商流」によって大きく変わります。商流が深い（中間会社が多い）と、その分マージンが抜かれて手取りが減ります。このページでは、商流を確認する具体的な方法と、エンド直案件の見つけ方を解説します。

商流とは？

商流とは、仕事の発注元（エンド企業）からフリーランスまでの間に入る会社の流れのことです。

商流が浅い（エンド直）

エンド企業→あなた

マージンが少なく、単価が高い

商流が深い

エンド企業→1次請け→2次請け→あなた

各社でマージンが抜かれ、単価が下がる

商流を確認する4つの方法

エージェントに直接聞く

「この案件のエンド企業はどちらですか？」「商流は何次ですか？」と直接質問。まともなエージェントなら教えてくれる。

ポイント: 答えを濁すエージェントは要注意

契約形態を確認する

契約書の発注元がエンド企業かどうか確認。「〇〇（大手）の案件」と言われても、契約先が別会社なら中間がいる。

ポイント: 契約先 = エンド企業なら直契約

面談の登場人物を確認

面談にエンド企業の人が出てくるかどうか。中間会社だけの面談は商流が深い可能性。

ポイント: エンド企業PM同席なら商流浅め

請求の流れを確認

請求書の宛先、入金元を確認。エンド企業から直接入金なら直契約。別会社なら中間あり。

ポイント: 入金元でも判断できる

使える質問フレーズ

エージェントとの面談時

「この案件のエンド企業はどちらですか？」
「契約は何次になりますか？（直契約ですか？）」
「御社のマージンは何%ですか？」
「他に中間会社は入りますか？」

企業との面談時

「今回の契約はどのような形態になりますか？」
「私から見た契約先はどちらになりますか？」
「チームの他のメンバーの契約形態は？」

商流が深い案件の特徴

こんな時は要注意

エンド企業名を教えてくれない

→ 商流が深い or 秘匿にする理由がある

「大手の案件です」としか言わない

→ エンド直ではない可能性大

面談にエンド企業の人が出てこない

→ 複数の中間会社が入っている

契約書の発注元がエンド企業と違う

→ 確実に中間会社が入っている

単価の根拠を説明できない

→ マージンを多く取っている可能性

よくある質問

商流を聞くのは失礼？▼

失礼ではありません。自分の働く環境や報酬に直結する重要な情報です。まともなエージェントは正直に教えてくれます。答えを渋るエージェントは、それ自体が商流が深い証拠とも言えます。

商流が深いと何が問題？▼

（1）単価が下がる（中間マージンが抜かれる）、（2）情報伝達が遅れる、（3）契約更新やトラブル対応が複雑になる、（4）エンド企業の意向が伝わりにくい、などの問題があります。

エンド直案件だけを探すには？▼

（1）エンド直・低マージンを売りにしているエージェントを使う、（2）直接企業と契約できるサービスを使う、（3）人脈を活かして直接契約を開拓する、などの方法があります。FreelanceDBは商流の浅い案件を中心に掲載しています。

エンド直案件を探す

FreelanceDBは低マージンで透明な案件を多数掲載

案件を見る