用語解説

マージン

まーじん

一言でいうと

エージェントや仲介会社が取る手数料のこと。エンド単価から引かれます。

マージンとは？

マージンとは、フリーランスエージェントや人材紹介会社がエンジニアの報酬から徴収する仲介手数料のことです。エンド企業が支払う金額（エンド単価）からマージンを引いた額が、エンジニアの手取りとなります。マージン率はエージェントにより異なり、10〜30%程度が一般的です。

例えば、エンド単価100万円でマージン20%の場合、エンジニアの手取りは80万円になります。マージンにはエージェントの営業コスト、契約処理、福利厚生提供などが含まれます。マージン率が低ければ手取りは増えますが、サポートが薄くなる可能性もあります。

大手エージェント: 20〜30%、中堅エージェント: 15〜20%、特化型エージェント: 10〜15%程度が目安です。マージン率を公開していないエージェントも多いため、契約前に確認することが重要です。FreelanceDBは低マージンを実現し、マージン率を契約前に開示しています。

マージン率の交渉は難しいですが、以下の方法があります。（1）低マージンのエージェントを選ぶ、（2）エンド直案件を獲得する（マージン0%）、（3）複数エージェントで同じ案件を比較し、条件の良い方を選ぶ。単価交渉の方が成功率は高いため、まずは単価アップを目指すのがおすすめです。

マージンを教えてくれないエージェントは避けるべき？▼

必ずしもそうとは限りませんが、透明性の高いエージェントを選ぶ方が安心です。マージン率が分からないと適正単価の判断ができません。契約前に「マージン率を教えてください」と聞いて、回答をはぐらかす場合は注意が必要です。

マージンが低いエージェントのデメリットは？▼

サポートが薄い可能性があります。マージンにはエージェントの運営コスト（営業、事務、福利厚生など）が含まれているため、極端に低い場合は何かを削っている可能性があります。マージン率だけでなく、サポート内容や案件の質も確認しましょう。

FreelanceDBは低マージンで透明な案件を掲載